Générer des leads, c'est une chose, faire en sorte qu'ils sont prêts à passer à la prochaine étape en est tout une autre.

Le lead nurturing n'est pas bien maitrisé par les marketeurs. Trop rapidement prêt à passer à l'exécution, on manque souvent le bateau.

C'est pour ça que je parle avec Étienne Garbugli, auteur du livre The SaaS Email Marketing Playbook