Retrouvez les conseils en entrepreneuriat du coach, Didier Acouetey, président du cabinet Africsearch, tous les mois après le RDV des #JPAG !

L’export, c’est quoi ?

La stratégie d’export, ce n’est pas forcement d’aller à l’autre bout de la planète pour son projet. Ça peut être tout simplement d’exporter le produit dans la sous-région.

Votre projet peut permettre de faire naitre de très bonnes idées, mais qui seront parfois limitées par le marché local. Dans un business, il faut parfois s’ouvrir à l’extérieur de son marché naturel ou marché de confort pour rendre son business profitable et lui donner des perspectives de développement.

Cette stratégie pour l’export doit-elle / peut-elle figurer le projet de départ ?

Absolument, car un business plan donne des perspectives, donc il ne faut pas oublier d’être ambitieux. Ça rassure d’ailleurs l’investisseur qui se dit que le projet peut grandir malgré le marché limité, en sortant de sa zone de confort. Il est donc important, lorsqu’on élabore un projet, de ne pas regarder que son petit marché.

Après avoir regardé en dehors de sa zone de confort, que se passe-t-il pour le projet ?

Aller à l’export, ce n’est pas simple car il faut de l’argent et il faut prospecter pour, dans un premier temps, s’installer.

Il faut donc identifier des partenaires sur place. Ils vous permettront d’étendre votre échelle de vente à votre région et d’attaquer de nouveaux marchés, en même temps, qui pourront s’avérer plus profitables que le marché d’origine.

Il faudra bien sûr étudier comment ces marchés d’ouverture pourront nourrir le business d’origine. Si le produit est bon et qu’on peut donc l’adapter à des marchés d'export, il faudra miser sur cette stratégie d’élargissement de la zone commerciale.

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