Fin de trimestre

La fin du trimestre approche à grand pas. Je suis à un cheveu de conclure mon objectif. Il ne faut surtout pas que je le rate, il y a une forte prime à la clé, sans compter le challenge pour le voyage tous frais payés pour la Grèce. Je dois réussir, je vais réussir. Pour l’exemple, il faut que je montre aux anciens, qu’un jeune de vingt-quatre ans comme moi, peut les égaler, voir les dépasser.

La loi des objectifs

Je travaille depuis deux ans dans cette concession Citroën manchoise dont je suis le plus jeune vendeur d’une équipe de cinq commerciaux. Ma motivation m’emporte vers les sommets. C’est bien simple, depuis le début de l’année, j’ai quasiment fait l’objectif d’un vendeur senior. Le chef des ventes me chouchoute un peu, il faut dire que ses résultats dépendent en partie des miens. Dès qu’il peut me donner un coup de main, il n’hésite pas à intervenir auprès de mes clients.

Un métier facile

Je suis aux prises depuis presqu’un mois, avec un client du garage, un paysan. Son « Picasso » arrive en bout de course et j’ai justement une super offre de reprise pour l’achat d’un « Cactus » tout équipé, comment peut-il hésiter encore ? Je le rappelle pour la cinquième fois pour tenter de le rencontrer afin de conclure. Demain sera le dernier jour possible pour qu’il bénéficie de cette promotion. Il deviendrai propriétaire d’un superbe véhicule et moi, pendant ce temps-là, je boucle le trimestre et le challenge, tout le monde est content !

Toujours prêt

Malheureusement, il est loin de partager ma façon de voir et il résiste encore. Un dernier espoir, il accepte de me rencontrer le soir même à partir de 20h30 après sa journée de travail. C’est un peu tard mais quand faut y aller et que le client est prêt, y’a pas à hésiter. J’en parle au chef qui décide de se joindre à moi. Il connait le bonhomme et son aide sera précieuse. Dire que les gens croient qu’on a un métier facile, beaucoup préféreraient rentrer chez eux et se mettre devant un film à la télé !

La concurrence est là

Le fermier nous accueille avec son épouse. Ils sont ravis de voir mon chef m’accompagner. C’est lui qui leur a vendu leur première Citroën et depuis, ils sont restés fidèle à notre marque. Pourtant l’affaire est loin d’être dans la poche, une brochure « Kia » est en évidence sur la table de la salle à manger. Le signal est clair, nous ne sommes pas en terrain conquis. Nous allons devoir jouer serré pour emporter le morceau.