En este capítulo hablamos de la manera correcta para evaluara tus prospectos de venta para que te involucres con los que sí valen la pena.

Vemos los principales métodos de evaluación como:

GPCT

Las 3 ies

BANT

Assignemnt selling

Con estas ideas podrás avanzar más rápido en tus ventas haciendo a tus equipos comerciales más efectivos y eficientes.