La idea es que, cuando estás haciendo una venta, el potencial cliente sienta que le estás haciendo un traje a medida: es decir, que el producto, servicio o programa que le estás vendiendo es exactamente lo que necesita.

Y, ¿cómo logramos esto? Pues con la herramienta que comparto contigo en este episodio, en el que además te explico cómo utilizarla.