En este episodio responderemos a las siguientes dudas:

Conceptos

¿Qué es el software?

¿Qué es y cuál es el objetivo de una demo?

Marketing o comercial

¿El software se vende o me lo compran?

¿Alguien compra software directamente tras una demo?

¿Cuántas demos necesita un cliente antes de comprar?

¿Puedo sustituir una demo por vídeos en mi web?

¿Qué es más rentable hacer demos individuales o seminarios grupales?

Demos

¿Son iguales las demos presenciales y online?

¿Cuándo es mejor hacer demo presencial y una online?

Cuando el importe del proyecto o el perfil del cliente lo exija

¿Hay diferencias a la hora de hacer la demo según quién sea el cliente?

Conoce el perfil de tus oyentes

¿Cómo se debe organizar una demo?

Toma de datos

Guioniza la demo

¿Quién debe estar en una demo? ¿Está el que decide la compra?

Ese es el que tiene que estar

¿Debo enseñar otras aplicaciones finales de otros clientes en la demo?

¿Qué cosas pueden fallar en una demo?

En la práctica

¿Cuáles son las mejores herramientas para hacer demos online?

De pago: Gotowebinar, Webex, Teamviewer

Gratuitas: Skype, Hangout

La demo paso a paso

Informarse sobre el cliente

Preguntar

Decir no

Prepara la Demo con datos del cliente

Power Point (mejor Keynote)

Demos personales

Presentador con perfil técnico

Duración (máximo 2 horas)

Participación del cliente

¿Cómo debe comenzar una demo?

Presentarnos a nosotros y que se presenten el resto

Presentar nuestra empresa o negocio

Presentar nuestro producto

Preguntar la expectativas al cliente

Durante la demo

En las demos, como en la playa. Enseña solo lo justo ;)

Durante la demo, si piden algo que no tienes, anótalo. No digas que lo tendrá!

¿Cómo debe terminar una demo?

Con un compromiso por ambas partes, próximo hito (comercial, técnico)

Lo que ven en la demo sería ideal que lo puedan probar en una demo online

Después de la demo

Mide el resultado comercial de tus demos

Analizar los puntos de mejora