Seguramente conoces las pautas para ser un asesor inmobiliario exitoso: Ser organizado, planear con proyección, observar con detalle cada inmueble y cada cliente, con todo, siempre van a presentarse objeciones.

Puedes tener la opción del mejor inmueble para el cliente y conocer la legislación actualizada, los derechos y obligaciones; manejar estratégicamente la comunicación, pero el cliente, siempre tiene algo que objetar.

En este episodio Mario Hiriart Master Coach Ontológico nos comparte las tecnicas para identificar la raiz de estas objeciones y como cambiar el rumbo de la conversasion a traves de la escucha activa.

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