¿Cómo se mide el desempeño del equipo de ventas? (Parte 3)   

En la parte 1 y 2 vimos la importancia de entender cómo funcionan los indicadores de desempeño de ventas, con la finalidad de medir sus avances, rendimiento, y poder ajustar la estrategia para obtener cada vez mejores resultados.  

Ya conociendo las métricas de actividad en ventas, flujo de ventas, generación de leads y alcance de ventas, toca ver las métricas de productividad, contratación e incorporación, rampa de ventas, y de adopción de capacitación.  

Sanshiro, Edwin y Miguel nos ayudarán a comprender estos últimos indicadores.  

 Recursos:  ¿Cómo medir los resultados de tu equipo de ventas? Parte 1: https://youtu.be/fI5A23NalO8 

¿Cómo medir los resultados de tu equipo de ventas? Parte 2: https://youtu.be/S-Q6qiMHkxk

 ¿Cómo medir el desempeño de marketing y de ventas?: https://youtu.be/0qveWqDVa18 

¿Cómo crear una estrategia de ventas ganadora en 6 pasos?: https://www.alohacreativos.com/blog/como-crear-una-estrategia-de-ventas-ganadora 

¿Cómo usar el CRM para crecer las ventas?: https://www.alohacreativos.com/blog/como-usar-el-crm-para-crecer-las-ventas 

5 acciones que mejorarán tus ventas en menos de 30 minutos: https://www.alohacreativos.com/blog/5-acciones-que-mejoraran-tus-ventas-en-menos-de-30-minutos 

¿Qué es un funnel de ventas y cómo se hace?: https://www.alohacreativos.com/blog/que-es-un-funnel-de-ventas-y-como-se-hace