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En este episodio, hemos seleccionado dos temas que cuando hablamos de ventas salen a relucir.

Por un lado, los aspectos que debemos de cuidar para mantener a nuestra fuerza de ventas motivada y en donde los planes de compensación e incentivos tienen una especial relevancia.

En paralelo, un segundo tema donde analizamos qué sucede cuando la máquina de ventas que tradicionalmente conocemos se descarrila en la medida que tenemos a un cliente empoderado que maneja una gran cantidad de información y que rebasa a la figura del vendedor que conocíamos en el pasado.

Si estos temas sobre ventas te resultan de interés, te recomendamos algunos materiales y lecturas que te pueden ser utilidad:

Choung, D. J. (April 2015). How to Really  Motivate Salespeople. Harvard Busniess Review.

Brent Adamson, M. D. (Novembre 2013).  Dismantling the Sales Machine. Harvard Busniess Review.

Ned Herrmann, A. H.-N. (2015). The Whole  Brain Business Book. McGraw-Hill.

Oppenheimer, A. (2014). ¡Crear o Morir! Penguin Random House Grupo Editorial.

Contenido del Episodio:

00.00 Introducción al tema del episodio

03.20 Desarrollo del tema

32:53 Recomendaciones

34:03 Salida