Hoy vamos a hablar de como redactar una propuesta de valor que nos ayude a conectar con nuestros clientes y vender más en nuestra página web, pero antes, demos paso al patrocinador!!!!:

WebEmpresa, hosting especializado en WordPress.

Es el hosting que uso y recomiendo desde hace tiempo

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Me sabe mal decirte esto, pero internet está lleno de negocios como el tuyo. Si tu producto fuese único, ahora mismo estarías nadando entre billetes de 500 euros.

¿Y no es tu caso verdad? El mío tampoco.

La realidad pura y dura es que tienes que luchar día a día para conseguir clientes. Tienes que estrujarte el coco para destacar entre la multitud. Y cuesta. Vaya si cuesta…

Los negocios que consiguen ventas en internet (y fuera de ella) tienen algo en común: han definido su propuesta de valor.

Si quieres aprender las claves del copywriting, escucha el podcast número 20. En él te cuento cómo redactar textos que enamoren a tus clientes potenciales.

¿Qué es la propuesta de valor?

Es el mensaje principal de tu página web, de tu página de venta o de tu landing page. Lo primero que ven tus visitantes cuando aterrizan en tu web. Por lo que debe de aparecer destacada en la parte superior de la home y a ser posible con una etiqueta H1

Dicho de otro modo: es la razón principal por la que los visitantes de tu web van a convertirse en tus clientes. Y no en clientes de otro.

Normalmente la propuesta de valor se resume en una frase o titular y suele tener varios textos breves de apoyo.

Estos textos definen el corazón de tu oferta. Le dicen a tu audiencia qué puedes hacer por ellos y qué ganarán si se convierten en tus clientes.

Tu propuesta de valor debe decir claramente:

Qué problema resuelves

Qué beneficio aportas

Por qué deben elegirte a ti

Utilizar una propuesta de valor en tu homepage es vital si tienes pensado rentabilizar tu presencia en la red.

Si alguien entra en tu web y no le queda claro qué beneficio puede sacar de ella, se irá sin más. En menos de 3 segundos. Y sin preguntar.

¿Significa eso que si tienes una propuesta de valor todos los que lleguen a tu web se quedarán, como por arte de magia?

No. Porque la propuesta de valor está pensada para el perfil de cliente que hayas definido en tu estrategia. Si está bien redactada, funcionará como un imán para los clientes que deseas y como un filtro para los visitantes que no están interesados en tu oferta.

Esto hay que tenerlo claro. Definir tu propuesta significa renunciar a algo.

Esta es la mía: Hola, soy Ramón Prats. Diseñador web vocacional desde 2002. Te ayudo a captar más clientes en internet con un diseño web profesional y un plan de marketing digital.

No es que sea perfecta, debería dirigirme más a un nicho, pero estoy en proceso constante de mejora. Antes también ofrecía servicios de diseño gráfico e incluso durante una época, multimedia.

Creo que ya lo he dicho más de una vez, pero no está de más repetirlo: si intentas gustar a todo el mundo, no gustarás a nadie.

Definir a tu audiencia es bueno. Hace que tu marketing sea más eficaz, ya que estás enfocando tus esfuerzos en el público objetivo que te aporta valor.

¿Cómo escribir tu propuesta de valor paso a paso?

Como te decía al principio, en el mercado seguramente hay productos parecidos al tuyo. Negocios con ofertas similares que están luchando contigo por los mismos clientes.

Sin embargo, no hay ningún negocio como el tuyo.