Quando o cliente diz “tá caro”, muita gente trava, dá desconto na hora ou vira uma guerra de argumentos. Nenhum desses caminhos ajuda.
Neste vídeo eu te mostro como acolher, entender o motivo real e conduzir a decisão sem brigar por preço. A ideia é simples: colocar o valor no centro da conversa — o que muda de verdade na vida do cliente — e oferecer opções claras para ele avançar com segurança.

Você vai ver, na prática, como transformar “tá caro” em um diálogo sério sobre retorno, prioridade e próximo passo. Sem jargão, sem fórmulas mágicas. É conversa de gente grande, com respeito e direção.

O que você vai aprender dentro do vídeo:

• A abertura que acolhe a objeção sem perder postura: “Entendo, preço é importante. Posso entender o que você está comparando?”

• Como descobrir se o problema é preço ou falta de valor (o que está caro: o bolso, o momento ou o entendimento do resultado?).

• Como traduzir benefício em consequência (tempo ganho, custo reduzido, risco menor) em linguagem simples.

• A conta curta de retorno (sem planilha complicada) para tirar o foco do preço e colocar no que volta.

• O pedido de decisão com duas boas opções (começo enxuto agora vs. pacote completo com vantagem).

• O “começo menor com meta” quando o orçamento pesa — sem perder a venda e ganhando confiança.

Frases-chave para treinar o time:

• “Preço só é caro quando não volta.”

• “Quem vende característica vira custo; quem vende consequência vira investimento.”

• “Fechar não é pressionar; é liderar a decisão.”

Como usar depois de assistir:
Escolha uma resposta do vídeo e aplique hoje mesmo em três conversas reais. Depois volte aqui e me diga o que mudou no seu resultado. Se esse conteúdo te ajudou, inscreva-se, compartilhe com sua equipe e salve para revisar antes da próxima negociação.
Preço não derruba venda. Falta de valor derruba. Vamos mudar isso agora.

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Victor Minaya | Estruturação Comercial & Alta Performance

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