Seamos sinceros. Escribimos lo que nos apetece en el blog sin preocuparnos de si interesa o no a nuestros lectores. Lo más que hacemos es preocuparnos por el SEO y por crear unos contenidos que aparentemente sean vistosos y atractivos. El resultado es que no recibimos las suficientes visitas y luego decimos que el Inbound Marketing y el Marketing de contenidos no funcionan.
Pues no es cierto. El problema es que nuestros contenidos no interesa a la audiencia. O mejor dicho, no escribimos contenidos para atraer a esos lectores que un día pueden ser potenciales clientes. Pero eso tiene solución. Veamos coómo saber qué contenidos interesan a tu audiencia.

Cómo saber qué contenidos interesan a tu audiencia
Como te he dicho antes, una cosa es el público que visita actualmente tu web o tu blog y otra muy distinta que ese público sea tu cliente potencial. Necesitas atraer a las personas que pueden comprar tu producto o servicio. Y para eso debes saber qué contenidos interesan para escribir sobre ellos.
Puede que tengas un calendario editorial e incluso que hayas hecho una planificación de contenidos para tu Estrategia de Inbound Marketing, pero eso no garantiza que el contenido sea el que busca tu cliente potencial.
Céntrate en un nicho de mercado concreto
Lo primero de todo es que debes centrarte en nicho de mercado. Si quieres conseguir destacar frente a otros profesionales debes centrarte en ser especialista de tu nicho. Cuando te centras en un ofrecer un servicio concreto a un colectivo concreto, los temas sobre los que puedes hablar se reducen aparentemente, pero al poner límites, también es más sencillo no perder el rumbo y profundizar en contenidos de mayor calidad.
Ten en cuenta que en un nicho de mercado concreto tienes diferentes clientes potenciales. Hay personas (o proyectos) que acaban de llegar y para los que debes hablar un lenguaje sencillo y comprensible. También tienes personas que llevan un tiempo y que conocen la jerga profesional y necesitan contenidos de mayor calidad y que profundicen en los aspectos más específicos. Este tipo de personas agradecen los tutoriales y las informaciones que explican cómo hacer las cosas. Y finalmente puede que tengas expertos. Estos necesitan que seas una referencia para ellos. Tienes que dejar un contenido de alta calidad y que sirva para generar debate o viralidad.
Analiza las búsquedas relacionadas con ese nicho de mercado
Para conocer los temas que interesan a tu audiencia aprovecha el Planificador de campañas de Google Adwords. Se trata de una herramienta que te permite consultar un tema y te ofrece ideas de búsqueda que se están realizando y que pueden ser la base de tu calendario editorial.
Analiza dentro de las búsquedas qué resultados son los mejor posicionados. Esos son tu verdadera competencia. Así que establece los patrones de calidad que necesitan tus contenidos. Puede que descubras que los primeros resultados son estudios con muchos datos, o vídeos cortos con pequeños consejos… Debes crear contenidos que reproduzcan los patrones que están teniendo éxito (o mejor aún, crea ese contenido y después prueba con otros patrones por si descubres algo que funciona mejor).
Crea contenido para posicionar la “long tail”
Finalmente, has definido un nicho pequeño, con temas muy concretos y sabes qué contenido funciona actualmente. Ahora toca crear contenido que trabaje las “long tail“. En SEO, posicionar una keyword muy genérica es difícil y no merece la pena. Primero porque tienes mucha competencia.