Neste episódio do DAPCAST, recebemos Márcio Miranda para um papo direto sobre vendas, negociação e os impactos reais da inteligência artificial no mercado B2B. Com décadas de experiência e cases práticos, ele revela como vendedores preparados estão substituindo equipes inteiras usando ferramentas de IA, sem perder o toque humano que gera conexão com o cliente.

Discutimos também como criar diferenciais reais em um mercado saturado, a importância de conhecer profundamente o cliente e o papel da tecnologia no novo perfil de vendas consultivas. Se você trabalha com vendas industriais, marketing ou liderança comercial, este episódio vai abrir seus olhos para o que já está acontecendo — e o que vai acontecer mais rápido do que você imagina.

Redes do convidado:

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10/

Site:

https://workshop.com.br

Instagram:

https://www.instagram.com/marcioworkshop/

Capítulos:

00:00 - Preço baixo vs. valor percebido

00:32 - Início do podcast com Márcio Miranda

00:58 - Breve apresentação do convidado

01:36 - A trajetória internacional de Márcio Miranda

02:35 - Mentoria, vendas e diferenciação no mercado

03:31 - O comprador moderno vs. vendedor despreparado

04:25 - Case da parceria com a TAM: ganha-ganha

05:24 - O papel do vendedor como consultor

07:12 - O diferencial humano na era dos chatbots

08:57 - A experiência do cliente como fator decisivo

11:30 - Resistência à tecnologia e a revolução da IA

13:19 - Aplicações práticas de IA no dia a dia

15:01 - Barreira de entrada e competitividade com IA

15:57 - GPT personalizado e automação de propostas

17:13 - IA como ferramenta de produtividade estratégica

19:21 - O papel do prompt na IA e como usá-lo bem

21:32 - IA com memória e banco de dados inteligente

22:46 - Dados processados e inteligência contextual

23:11 - Exemplo de uso de IA para roteiro de vídeo

25:16 - Democratização do acesso à IA

26:51 - Automação, vendas e produtividade

28:11 - Tempo como o ativo mais valioso

30:14 - Resistência vs. adaptação digital

32:31 - Aviação e a digitalização total dos serviços

34:19 - Adoção progressiva da IA nas empresas

36:21 - Evolução e queda de barreiras tecnológicas

38:42 - A revolução dos serviços digitais e acessibilidade

41:24 - O vendedor consultivo e a era do autopilot

43:08 - Qualidade nas reuniões virtuais e imagem profissional

45:25 - A importância de começar com o que se tem

46:59 - Funil de vendas e prospecção contínua

48:05 - Processo comercial comparado a uma máquina

49:17 - Estratégia de LinkedIn e funil B2B

50:03 - Métrica, processo e disciplina no comercial

52:08 - Exemplo de gestão estratégica: caso Palmeiras

53:34 - Medição de performance e CRM

54:00 - Case do goleiro e estatísticas aplicadas à venda

55:27 - Aplicação de estratégia e diferenciação em vendas

57:01 - Criar diferencial até em pequenos detalhes

59:13 - O diferencial como cultura oculta da empresa

01:00:06 - Consultoria gratuita como diferencial real

01:01:11 - Ocupar a mente do cliente com valor

01:02:24 - Vender valor, não preço

01:03:38 - Marcar presença digital com consistência

01:04:33 - Manter presença na mente do cliente

01:05:04 - Estratégia na negociação e follow-up inteligente

01:06:30 - Exemplos de follow-up eficaz com vídeo

01:07:24 - Estilo de vendas: do agressivo ao consultivo

01:08:20 - Saber ouvir antes de vender

01:10:40 - Técnicas de escuta ativa e personalização

01:11:26 - Vender soluções, não características

01:12:12 - Estratégia e cliente ideal como pilares da venda

01:13:41 - Justificativa de compra como argumento de venda

01:15:37 - Temporada de fechamento e urgência no B2B

01:16:44 - Teste, análise e adaptação constante

01:18:08 - Comprador CAPEX e justificativa interna de compra

01:20:27 - Segurança na compra e fortalecimento da marca

Assista também:

Oferecemos serviços industriais como: Montagem e Desmontagem, Adequação a NR12, Manutenção industrial, dentre outros. Poderíamos explicar melhor a você?

Acesse nosso site :

https://www.dapmanutencao.com.br/contato