1: No vendas tu servicio, vende el resultado.

Producción de Podcast: mal.

Cómo hacer que tus clientes gasten 3 veces más en tu tienda: bien.

Créate un podcast: mal.

Cómo mejorar la confianza con tus clientes y hacer que te compren tres veces más. Bien.

Y luego crear un podcast y editarlo es la solución. Aporta datos reales.



2: Ofrece tu servicio gratis al inicio a clientes que elijas.

Edita su podcast gratis el primer episodio sin compromiso. En una hora lo tienes mándame el audio. Descarga un episodio y lo editas y se lo mandas a varios.

Si no vendes ofrece algo con lo que pierdas dinero al inicio o que la gente realmente vea que va a pagar mucho menos de lo que debería durante un tiempo.


3: Entiende que la gente necesita pensarlo o estar justo en un momento de decisión de compra.

Y necesitas un mínimo número de alcance y de repetición.

Para que compren ahora tienen que tener justo una necesidad muy específica y que alguien te haya recomendado o que tengan confianza, por tanto es importante que haya esa ventaja de tomar acción ahora mismo limitando la oferta en el tiempo y dando una garantía total.



4: No digas en cada episodio algo como “Te ofrezco un servicio de SEO para posicionar tu web” o “Edito tus vídeos” o “Contrátame desde mi web”.

Cuenta casos particulares sobre el antes y el después (la transformación) o como ayudaste a cada cliente en cada episodio.

Cuenta la lección nueva del curso que lanzas cada semana.

Cuenta una nueva estrategia que has aplicado con un cliente, el tiempo que le ahorraste y el dinero y el resultado.

Cuanta lo que revelas en el episodio premium de la semana.

Cuenta un resumen de lo que se ha comentado en tu comunidad. Por ejemplo, esta semana en el Club Triunfers hemos hablado de un negocio con IA que mandas una foto de tu cara y te analiza la piel y te da consejos. Cómo Víctor utiliza herramientas para analizar las emociones de los clientes. Sandra busca opiniones sobre mejoras de su web de moda. Myrian Sanz trae una reflexión sobre el impacto de las redes en el bienestar y Víctor presenta un Producto Mínimo Viable para una plataforma de seguridad de contraseñas.



Trata de conseguir confianza de gente que ya llega a tu publico para que ellos te recomienden. Por ejemplo haciendo que te entrevisten en Podcasts que tú escuchas o busca e investiga podcasts y después les escribes.


La siguiente pregunta que debes hacerte es ¿por qué no mantienes los clientes?

Si dices todas las empresas para las que has trabajado y ahora estás buscando clientes implica que no siguen contigo.

Esto trasmite que algo no les ha funcionado y por eso no siguen contigo. Por eso es importante tener cuidado con tu forma de comunicar.

Debes aclarar la razón por la que no sigues con esos clientes por ejemplo, les monté la web y les enseñe a usarla y ya no me necesitan.

Pero si eres editor de podcasts, vídeos o haces mantenimiento y te quedas sin clientes es porque no siguen contigo.

Es mejor decir que tienes solo disponibilidad para un nuevo cliente al mes o poner lista de espera.

Para que sea real crea otros modelos de negocio como patrocinadores, membresía, libros…

Ten en cuenta que muchos Podcasters empiezan diciendo esto y creando listas de espera falsas como hacen muchas discotecas contratando a gente para crear colas o en Bingos para que veas a mucha gente y que se lleven el premio los contratados.

Si no ves mucha gente no confías ni te unes. ¿Entras en un restaurante lleno o en uno vacío? Puedes poner ofertas por tiempo limitado. Pero si quieres aprender sobre ventas escucha el episodio de mi podcast Marketing Digital titulado “No vendes por no aplicar esto”.

Debes generar la sensación de que trabajar contigo es una suerte y que mucha gente paga el precio que tienes. Si otros lo pagan es porque es rentable y bueno.

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