Innovadores, Early Adopters o Primeros adoptantes.

Los productos para todo el mundo están todos inventados.

Se trata de que el producto sea digno de propagarse como un virus.

Hay que diferenciar a los clientes. Encontrar el grupo que genera más beneficios, hallar el grupo con más propensión a transmitir, descubrir cómo desarrollar, hacer publicidad y compensar a cada grupo e ignorar al resto. Tus anuncios (y productos) no deberían dirigirse a la masa, sino que deberían satisfacer a los clientes que elegirías si pudieras elegir a tus clientes.

Crear el personaje, analogía de la novela.