Se você já teve a sensação de explicar algo de forma brilhante e a outra pessoa simplesmente não compreender, o problema raramente está na sua inteligência.

A ciência comportamental demonstra que a humanidade processa o mundo através de filtros distintos. Ao chegarmos na fase da adolescência, o nosso cérebro passa a priorizar uma das três vias de percepção fundamentais. Algumas mentes precisam enxergar imagens claras para decidir, outras dependem da cadência sonora das palavras, e um terceiro grupo exige uma percepção mais tátil e orientada ao conforto.

Quando você utiliza os verbos errados para o perfil sensorial de quem está do outro lado, a sua mensagem perde a força antes mesmo de ser avaliada. É por isso que construir sintonia de forma intencional exige a adaptação imediata das suas próprias palavras ao modelo mental do seu ouvinte.

Aqui vai uma regra de leitura rápida para mapear o seu interlocutor:

• Escute atentamente os termos que a pessoa escolhe. Alguém visual pedirá para você mostrar como fez, enquanto um perfil auditivo afirmará que a proposta soa muito bem, e uma mente guiada por sensações dirá que precisa explorar a ideia um pouco mais a fundo. Ajuste os seus próprios verbos para espelhar esse exato canal.

No entanto, o movimento dos olhos esconde segredos ainda mais reveladores em uma mesa de negociação. Você sabe interpretar qual direção do olhar indica que a pessoa está buscando uma lembrança verdadeira e qual movimento denuncia que a resposta está sendo construída naquele exato momento?

Se dominar essa leitura silenciosa faz sentido para os seus objetivos, o restante da técnica muda completamente o seu nível de persuasão. Acesse aqui para ir mais fundo e dominar a obra completa (https://amzn.to/3PUwbUl).

Sempre decodifico e explico para lembrar. Te aguardo na nossa próxima leitura.