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COOL TOOLS - Folge 3: LinkedIn Sales Navigator | #048

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Was Dir der Sales Navigator wirklich bringt

In dieser Folge meiner COOL TOOLS Staffel stelle ich Dir den LinkedIn Sales Navigator vor. Dieses Tool ist bei LinkedIN gegen Aufpreis buchbar und kann Dir helfen, Dein Netzwerk gezielter aufzubauen bzw. Dein Netzwerk zu beobachten.

  1. WAS KANN DAS? Die 3 wichtigste Features:

    2. 1.Suchfunktionen: Personen (Leads) & Firmen (Accounts) lassen sich deutlich besser selektieren als über die Standard-Suche

    1. Kontaktaufnahme: Mit dem Kontingent von 50 Inmails/Monat kannst Du auch Personen anschreiben, mit denen Du (noch) nicht vernetzt bist
    2. Integration: Schnittstellen zu zahlreichen CRM Tools wie Hubspot, Salesforce etc vorhanden

    3. WIE LÄUFT DAS? Hier der Prozess um das Tool nutzen zu können

      • Lizenz auswählen und kaufen: CORE-Lizenz für Einzelunternehmer oder ADVANCED Lizenz für Firmen/Teams
      • Navigator ist eine eigenes Software, hat eigene Oberfläche
      • 50 Inmail Credits/Monat werden automatisch freigeschaltet

      • WAS BRINGT DAS? Komfort, Zeitersparnis, Neues, bessere Qualität?

        • Kriterium: Wie wertvoll ist das Vermeiden von Streuverlusten (wieviel Zeit/Geld kannst du sparen)?
        • Anschreiben von "Unbekannten" möglich
        • Qualität der Kontakte höher, Aktualität der Daten grüßer

        • IST DAS MESSBAR?

          • Definitiv: Kontakt-Preise, Gesamtaufwand (Std) bis Erstgespräch

          • IST DAS FÜR BRM NÜTZLICH?

            • Absolut: Bsp Anlegen von Accounts/Firmen und fortlaufende Infos was passiert
            • Teamlink Funktion: Kontakte können gegenseitig zur Verfügung gemacht werden (bei grösseren Accounts sehr wichtig!)

            • WAS KOSTET DAS?

              • CORE: 98,34 EUR*/Monat oder 594,94 EUR/Jahr
              • Advanced: 160,64 EUR/Monat oder 1.499,26 EUR/Jahr

              • WO IST DER HAKEN?

                • Message System getrennt vom normalen LinkedIn Bereich
                • Suchkriterien z.T. unklar (Tätigkeit/Funktion nicht scharf getrennt)

                  • FAZIT: MEIN BLUE RM GRADE: (Schulnote Note für B2B Networking?

                  - NOTE = 2
                  - wenn große Accounts dann Note = 1 (Grund = Zielgruppen Eingrenzung sehr gut möglich, mehrere Suchfilter speicherbar)
                  - warum keine warum keine Note 1? Viele Salesteams nutzen dass bereits heute, Navigator Emails sind gekennzeichnet, grosse Accounts meist bereits überlaufen

                  Hier kannst Du den LinkedIn Sales Navigator bekommen:

                  https://business.linkedin.com/de-de/sales-solutions/sales-navigator

                  Hier gibt es weitere Episoden aus der Staffel COOL TOOLS:

                  POCKET: Episoden URL: https://blue-rm.podigee.io/44-pocket-bookmarking-service

                  AUTHORED: https://blue-rm.podigee.io/46-cooltool-authored

                  Ich freue mich auf dein Feedback und eine positive 5 Sterne Bewertung. Teile diese Episode und diesen Podcast sehr gerne mit deinem Umfeld und deinen Liebsten, um auch in deinem Umfeld für mehr Bewusstsein zum Thema Relationship Management aufzubauen.

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                  "ERFOLG IST, WENN DIE MENSCHEN BEI DIR BLEIBEN, DIE RICHTIGEN MENSCHEN!"

                  Dominik von Braun

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