Con la nostra Guida sarà possibile!

Sei responsabile di tutti gli accordi generati dalla tua attività?

Ma sei così impegnato che hai bisogno di delegare?

Allora hai bisogno di creare un Team di vendita di successo!

Non sai da dove partire? Iniziamo a far chiarezza!

Assumere un nuovo membro del personale è difficile, soprattutto se sarà inserito nel settore delle vendite.

Il tuo nuovo assunto rappresenterà la tua azienda di fronte a nuovi clienti, purtroppo però ogni sua mancata vendita si tradurrà in una perdita economica da parte tua!

Tutto quello che c’è da sapere per creare il tuo Team di Valore!

In questa guida, condivideremo tutto ciò che devi sapere sulla creazione di un team di vendita di successo, dall’assunzione del tuo addetto alle vendite, fino al coinvolgimento del tuo nuovo team.

Esistono due percorsi principali per le aziende per vendere prodotti o servizi ai propri clienti:

1. Attraverso un team di vendita dedicato

2. Attraverso l’auto-scoperta del cliente (come la navigazione nel tuo sito web)

Il percorso di auto-scoperta, sfruttando le campagne pubblicitarie e di marketing che indirizzano al tuo sito, ti permetterà di comprendere il percorso dei lead durante l’esplorazione dei tuoi prodotti o servizi, evidenziando le azioni che compiono all’interno del tuo portale (se leggono il blog, controllano i prezzi e se quindi concludono l’acquisto o richiedono altre informazioni). È probabile che tu abbia visto un certo successo con il percorso di auto-scoperta.

Purtroppo però bisogna considerare che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere ostacoli prima della loro decisione di acquistare, come ad esempio il prezzo, il trasporto oppure semplicemente non avere capito se è il prodotto che fa al caso loro.

Leggere il comportamento dei lead attraverso l’auto-scoperta, non sempre riesce a risolvere i problemi connessi alle criticità che impediscono il successo della vendita di un prodotto/servizio.

L’importanza di un Team di Vendita

Avere a disposizione un team di vendita dedicato è il modo perfetto per risolvere i problemi connessi ai potenziali clienti prima dell’acquisto, perché la presenza di un team a cui porre domande può rassicurare e riaffermare al cliente che sta facendo la cosa giusta nell’acquistare il tuo prodotto.

Quand’è davvero necessario creare un Team di Vendita?

Puoi pensare di iniziare a costruire un team di vendita se:

Hai iniziato a vendere prodotti o servizi sia online che di persona alla tua rete

Sei l’unico a trovare attivamente nuovi potenziali clienti e a concludere affari, e per questo desideri un team di vendita che si dedichi al cliente, aiutandolo a prendere una decisione di acquisto.

Creare un team di vendita ti porta grosse spese? Pensa ai vantaggi!

Ovviamente bisogna tener conto che assumere del personale dedicato alle vendite, ti porterebbe ad avere una serie di spese fisse connesse agli stipendi dei tuoi dipendenti, per questo la loro presenza va considerata in un’ottica di opportunità.

Quanto davvero è vantaggioso per te avere un team dedicato alle vendite?

I vantaggi

Comprendi meglio il percorso di acquisto dei tuoi clienti: i tuoi venditori trascorreranno una notevole quantità di tempo cercando di capire perché le persone vorrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio e quali obiezioni hanno che potrebbero impedire loro di procedere con l’acquisto. Imparare ciò di cui i clienti hanno bisogno può essere incredibilmente prezioso per la tua azienda.

Aumenta le tue entrate e accelera la tua crescita: assumere venditori intelligenti con integrità e passione può aiutarti a raggiungere i clienti giusti, conquistarli e concludere più vendite. Il loro unico compito è trovare, nutrire e convertire nuovi clienti.

Semplifica i processi di vendita complessi: se vendi un prodotto B2B o un articolo ad alto prezzo, i potenziali clienti devono essere più convinti prima di acquistare. Non possono sempre farlo attr...