¨ Una buena estrategia comienza con tener el objetivo correcto¨ Michael Porter

La estrategia general de un negocio siempre debe de ser complementada por una estrategia comercial; de hecho, usando la analogía de la construcción de una casa, los cimientos de la casa son la estrategia general del negocio que representan los pilares estratégicos del negocio. Como lo son, los valores y cultura de la empresa, las habilidades Core o el talento único y especial de la empresa, el propósito de la empresa y el BHAG (Gran Objetivo). La estrategia comercial por su parte representa a los acabados de la casa y tiene que ver con la definición del nicho de mercado, los diferenciadores, la promesa de marca y los productos y servicios ofrecidos por la empresa.

Contar con una buena estrategia comercial genera los siguientes beneficios:

Sin una estrategia comercial, los líderes de ventas toman decisiones basadas en lo que es día a día, sin tener una guía de a dónde queremos llegar y claridad sobre las decisiones que se deben de tomar.

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