Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

CRM erst nach dem Generationswechsel?! Warum das definitiv zu spät ist!

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💥 Nachfolge? Ja. Digitalisierung? Vielleicht später? Warum das keine Option ist – und wie CRM-Systeme im Generationswechsel zum Gamechanger werden. HVH Insights - Impulse für Handelsvertreter, Vertriebsunternehmer und alle, die Verantwortung übergeben oder übernehmen wollen.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Warum der richtige Zeitpunkt für die Einführung eines CRM-Systems vor dem Generationswechsel liegt
  • Welche Konflikte entstehen, wenn die abgebende Generation an alten Tools festhält
  • Wie Frustration und Motivationsverlust bei Nachfolger:innen verhindert werden kann
  • Warum digitale Strukturen keine Kür, sondern Pflicht in der Nachfolge sind
  • Welche 3 Optionen es im Umgang mit unterschiedlichen Arbeitsweisen gibt – und welche davon am besten funktioniert

    • 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE

    Martin Theissing – CRM-Experte und Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software
    🔗 LinkedIn-Profil

    André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software

    🔗 LinkedIn-Profil
    🌐 Website Rhapsody Software

    ⏱️ KAPITEL

    00:00 Einstieg: CRM erst nach dem Generationswechsel?
    01:10 Warum aktuell so viele Handelsvertretungen vor dem Wechsel stehen
    02:40 Junge Nachfolger, alte Systeme – wo es knirscht
    04:10 Was passiert, wenn die Senior-Chefs blockieren
    05:50 Zwei verlorene Jahre: Was das für die Nachfolger bedeutet
    07:20 Warum CRM-Systeme zur Pflicht in der Übergabe werden
    09:00 Was eine gute Nachfolge heute braucht
    10:30 Drei Wege im Umgang mit unterschiedlichen Generationen
    12:00 Community-Tipp & Einladung ins Netzwerk

    💬 FRAGE AN UNS

    ❓Wie läuft bei dir das Thema Nachfolge & Digitalisierung ab? Gibt’s Konflikte – oder läuft alles im Flow?
    👉 Teile deine Erfahrungen in den Kommentaren – wir sind gespannt!

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    Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die wirklich etwas bewegen wollen.

    🎧 Alle Folgen & Infos: www.handelsvertreter-heroes.de

    📌 TAGS

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    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy André Keeve - Geschäftsführer RHAPSODY Software