Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-Vertrieb

CRM ist nicht gleich CRM?! Was Industrie- und Handelsvertretungen trennt!

Listen Later

đŸ’„ CRM ist nicht gleich CRM. Und doch nutzen Industrie- und Handelsvertretungen hĂ€ufig das gleiche System – mit völlig unterschiedlichen Anforderungen. Warum das zu Frust und unnötigem Aufwand fĂŒhren kann, erklĂ€ren AndrĂ© Keeve und Martin Theissing in dieser Folge von HVH Insights. Es geht um ProjektgeschĂ€ft, Provisionsmodelle, technische Anforderungen und den oft unterschĂ€tzten Unterschied im Mindset.

📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

  • Warum Industrievertretungen andere CRM-Schwerpunkte haben als Handelsvertretungen
  • Wie sich ProjektgeschĂ€ft, Lieferprozesse und Angebotsverfolgung digital abbilden lassen
  • Welche Rolle Aufgabenmanagement, Historie und Datenstruktur in der Industrievertretung spielen
  • Was klassische Tools wie Outlook & Excel nicht leisten können – und was stattdessen hilft
  • Warum CRM-Systeme kein starres Korsett sind, sondern individuell konfiguriert werden sollten

    • đŸŽ™ïž GAST UND HOST IN DIESER FOLGE

    Martin Theissing – CRM-Experte und Co-GeschĂ€ftsfĂŒhrer von Rhapsody Software
    🔗 LinkedIn-Profil

    AndrĂ© Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, GeschĂ€ftsfĂŒhrer von Rhapsody Software

    🔗 LinkedIn-Profil
    🌐 Website Handelsvertreter Heroes

    ⏱ KAPITEL

    00:00 Einstieg & BegrĂŒĂŸung
    01:10 Industrievertretung oder Handelsvertretung – was unterscheidet sie eigentlich?
    02:30 ProjektgeschĂ€ft in der Industrievertretung – ein Beispiel aus der Praxis
    04:00 Auftragsbegleitung, Lieferplanung und Abstimmung mit Herstellern
    05:20 KomplexitÀt & Koordination: Die tÀgliche RealitÀt der Industrievertretung
    06:10 Handelsvertretung vs. Industrievertretung: Mindset & Methodik im Vergleich
    07:20 CRM als Projektsteuerung – was ein gutes System leisten muss
    08:50 Warum klassische Tools wie Outlook und Excel an ihre Grenzen stoßen
    10:00 Der Blick in Vergangenheit und Zukunft – warum Historien & Planung so wichtig sind
    11:30 Einladung ins Netzwerk – auch (und gerade) fĂŒr Industrievertretungen

    💬 FRAGEN AN UNS

    ❓Arbeitest Du in einer Industrievertretung – und wie organisierst Du Dein ProjektgeschĂ€ft aktuell?
    👉 Teile Deine Erfahrung mit uns in den Kommentaren oder auf LinkedIn – wir freuen uns auf den Austausch!

    🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN

    Das Netzwerk fĂŒr Handelsvertreter:innen, Industrievertretungen und Vertriebsunternehmer:innen, die digitale Lösungen wirklich nutzen wollen – mit echten Insights, persönlichem Austausch und innovativen Ideen.

    👉 Jetzt kostenlos Mitglied werden

    📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION

    Handelsvertreter Heroes ist der Podcast fĂŒr Vertriebsprofis, die ihre Branche aktiv mitgestalten – mit Perspektivwechseln, Tools und klarer Sprache.

    🎧 Alle Folgen & Infos: www.handelsvertreter-heroes.de

    📌 TAGS

    HVHInsights #Handelsvertreter #Industrievertretung #CRM #ProjektgeschÀft #DigitalisierungVertrieb #Vertriebsstrategie #Vertrieb2025 #AndréKeeve #MartinTheissing #CRMSystem #VertriebDigital #B2BVertrieb #NetzwerkVertrieb #Prozessoptimierung #Vertriebsprozesse
    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus dem B2B-VertriebBy AndrĂ© Keeve - GeschĂ€ftsfĂŒhrer RHAPSODY Software