Ilość informacji o produktach i usługach dostępnych dla klientów B2B stała się przytłaczająca. W sieci istnieje tak wiele precyzyjnych i godnych zaufania informacji, że klienci B2B poświęcają tylko 17% procesu zakupowego na rozmowy z potencjalnymi dostawcami. Większość czasu spędzają na samodzielnym badaniu sprzedawców i całej branży. Najskuteczniejsi handlowcy przekształcili ten problem w doskonałą okazję do sprzedaży.

Przedstawiciele metody sensemaking chętnie przyznają się do ograniczeń swojej wiedzy. W czasach, gdy sceptycyzm wobec sprzedawców może być ogromnie szkodliwy, istnieje wyraźna wartość w mówieniu po prostu "nie wiem", zamiast produkowania półprawd, które można łatwo sprawdzić. A przyznanie się do swoich ograniczeń może stworzyć potężne połączenie z kupującymi, którzy prawdopodobnie również nie wiedzą.

Dzisiaj porozmawiamy o zjawisku sensmakingu i o tym jak technika sprzedaży na nim oparta potrafi skutecznie wpływać na decyzje zakupowe klientów.

Więcej o mojej firmie >>>

Social Media >>>