Wer erfolgreich Werbemittel einsetzen möchte, darf die beiden Fundamentalfragen des Marketings niemals unbeantwortet lassen:

1. Wo steht mein Kunde?
2. Wo will mein Kunde hin?

Es kann nicht oft genug betont werden: Kunden kaufen niemals ein Produkt, sondern immer die Sache dahinter. Wichtig ist die Änderung, der neue Zustand, die Lösung eines Problems oder eine wie auch immer geartete Erfüllung.

Selbstverständlich gilt das auch für den Einsatz von Werbemitteln. Stelle anhand dieser Checkliste sicher, dass sich der Einsatz Deiner Werbemittel für Dich auch lohnen wird:

      I.         Hast Du Dir die beiden oben genannten Fragen gestellt und eindeutig beantwortet?

    II.         Hast Du Deine Mitarbeiter und Lieferanten entsprechend gebrieft? Oder kennst nur Du die Antworten?

   III.         Hast Du angefangen nach bestimmten Produkten zu suchen (beispielsweise Kataloge gewälzt) oder warst Du zunächst mal offen für Ergebnisse des Kreativprozesses? Es gilt: erst frei denken, dann einschränken!

   IV.         Willst Du ein Haptical einsetzen, was in der Vergangenheit schon mal gut funktioniert hat? Nicht immer gilt: „never change a winning team“. Orientier Dich an der Fragestellung und am gewünschten Ergebnis, nicht an alten Rezepten.

    V.         Fragst Du zuerst, welcher Artikel zu Deinem Unternehmen passen könnte statt nach einem Artikel zu suchen, mit dem Du Deine Ziele erreichst? Fokussier Dich auf Dein Ziel!

   VI.         Achtest Du vor allem darauf, was Dir persönlich gefällt? Du bist nicht Dein Kunde. Es geht nicht um Dich!

Nun bist Du gut gerüstet um mit Werbemitteln Extra-Aufmerksamkeit zu erhalten und profitables Neugeschäft zu machen. Viel Erfolg dabei!

Du hast weitere Fragen? Schreib mir: [email protected]. Ich freu mich von Euch zu hören!

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