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Das Geheimnis erfolgreichen Verhandelns: menschlicher Beziehungsaufbau
Verhandeln bedeutet für die meisten Menschen, ihr Ziel durchzusetzen und
zu gewinnen. In zahlreichen Ratgebern können wir lernen,
Verhandlungsziele auch in schwierigsten Situationen durchzusetzen. Doch
eigentlich ist uns klar, dass es dort, wo es Gewinner gibt, auch
Verlierer geben muss. Daniel Shapiro beschäftigt sich in seinem Buch
“Verhandeln” mit genau diesem Ansatz: Verhandeln ohne Verlierer. Man
könnte auch sagen es geht um Menschsein. Denn woher kommt das Bild, dass
wir beim Verhandeln immer gewinnen wollen?
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By Stefan FritzVerhandeln bedeutet für die meisten Menschen, ihr Ziel durchzusetzen und
zu gewinnen. In zahlreichen Ratgebern können wir lernen,
Verhandlungsziele auch in schwierigsten Situationen durchzusetzen. Doch
eigentlich ist uns klar, dass es dort, wo es Gewinner gibt, auch
Verlierer geben muss. Daniel Shapiro beschäftigt sich in seinem Buch
“Verhandeln” mit genau diesem Ansatz: Verhandeln ohne Verlierer. Man
könnte auch sagen es geht um Menschsein. Denn woher kommt das Bild, dass
wir beim Verhandeln immer gewinnen wollen?
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