De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius

Iedere verkoper kent de opmerking:

"Dat vind ik te duur."

--

📕 GAP5 Salesgesprekken Kit

https://gap5.nl/salesgesprekken-kit

Maar is dat werkelijk een prijsbezwaar?

In deze aflevering laat ik zien waarom prijsbezwaren vaak helemaal niet ontstaan wanneer je de prijs noemt, maar veel eerder in het gesprek.

Je ontdekt:

✓ Waarom mensen soms bewust voor de duurdere aanbieder kiezen

✓ Waarom "te duur" vaak onzekerheid betekent

✓ Hoe GAP5 kijkt naar prijsbezwaren

✓ Waarom een senior verkoper eerst onderzoekt voordat hij reageert

Deze podcast is bedoeld voor ondernemers, accountmanagers, consultants en salesprofessionals die meer deals willen sluiten zonder druk of manipulatie.

Meer weten?

🌐 https://gap5.nl

📘 Gratis gids:

Waarom offertes stilvallen

https://gap5.nl/offertes-stilvallen

📕 GAP5 Salesgesprekken Kit

https://gap5.nl/salesgesprekken-kit

📗 GAP5 Opvolgkit

https://gap5.nl/opvolgkit

#sales #verkoop #ondernemen #prijsbezwaar #salesgesprek #gap5 #onderhandelen #offerte #salespsychologie

Veel salesgesprekken voelen goed.Maar daarna blijft het stil.

Niet omdat je te duur bent.Maar omdat je geen waarde koppelt aan de pijn.

In deze aflevering laat ik exact zien waarom prospects afhaken.

Vraag gratis De Keuzevraag aan via gap5.nl/keuzevraag

Veel leads, weinig deals. Je verliest ze al vóór de keuze.

• Je noemt prijs zonder urgentie en verliest direct controle
• Je voert gesprekken, maar laat de beslissing los
• Je stuurt offertes terwijl er geen keuze is gemaakt
• Je accepteert twijfel zonder de echte reden te kennen

Het probleem zit niet in je leads.

Het zit in hoe besluiten ontstaan.

Geen regie, geen urgentie, geen commitment.

Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig deals.

Waarom leads niet converteren naar klanten in salesgesprekken

Hoofdstukken

• 00:00 - Waarom goede gesprekken geen deals worden
• 00:57 - Te vroeg prijs noemen en verlies van waarde
• 04:50 - Geen controle over het gesprek
• 08:22 - Te veel uitleg en daarna ghosting
• 11:28 - Beslisser zit niet aan tafel
• 14:26 - Geen vervolgstap, geen commitment
• 15:50 - Offerte vervangt geen salesgesprek
• 19:01 - Twijfel, geen echte bezwaren benoemd
• 24:20 - Geen urgentie en zachte follow-up

Tags

sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging

Veel leads, weinig deals. Dan lekt je verkoop niet weg bij marketing, maar in het gesprek.

• Waarom een offerte vaak het afvoerputje van jouw gesprek is
• Hoe gratis advies je lead volpraat en de deal dooddrukt
• Waarom "het ligt aan de prijs" meestal een aanname is
• Hoe je jezelf saboteert door schuld buiten het gesprek te leggen

Het echte probleem zit niet in je leads, je website of je campagnes. Die aanvragen komen namelijk al binnen. Het gaat mis in hoe het gesprek wordt geleid. Te veel uitleg. Te veel advies. Te weinig regie. Daardoor verschuif je verantwoordelijkheid naar een offerte die nooit gaat sluiten wat jij in het gesprek had moeten vastzetten.

Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig gesloten deals.

Zoekzin: waarom bedrijven met veel leads toch te weinig deals sluiten

Hoofdstukken
00:00 - Veel leads, toch te weinig deals
02:06 - Een offerte hoort geen beslissing te dragen
05:19 - Te veel uitleg sloopt de luisterenergie
07:58 - Het gesprek gaat structureel fout
10:10 - Aannames over prijs houden je blind
13:18 - Sales is simpel, als je het recept snapt
16:15 - Leads zijn niet het probleem
19:06 - De datingvergelijking maakt het pijnlijk duidelijk

sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, offertes, offerte opvolging, verkoopproces, sales training

Plan een gesprek via 360start.nl: https://360start.nl
Voor bedrijven met leads, maar te weinig gesloten deals.

Veel bedrijven hebben genoeg leads.
Maar de deals blijven uit.

Dan wordt vaak marketing de schuld gegeven.
Meer advertenties. Meer leads. Meer bereik.

Maar meestal zit het probleem ergens anders.

Het probleem zit in het gesprek.
In kwalificatie.
In opvolging.
In het moment waarop een besluit moet vallen.

Veel verkopers sturen een offerte.
Zonder dat er echt commitment is.

De offerte wordt dan een uitstel.
Geen bevestiging van samenwerking.

De lead zegt:
“Stuur maar een offerte.”

Maar bedoelt vaak:
“Wij kijken nog even verder.”

Als het gesprek goed is gevoerd,
is een offerte alleen nog een bevestiging.

Niet het moment waarop de deal moet gebeuren.

Veel leads maar weinig deals? Dan zit het probleem vaak in gesprekken, opvolging en besluitvorming.

Timestamps

00:00 - Het simpele gesprekframework00:32 - Waarom je eerst moet vragen01:05 - Wat er gebeurt als je aannames doet02:30 - Het probleem met “stuur maar een offerte”03:45 - Waarom dit geen goed gesprek was05:10 - Het echte probleem: niet je leads06:00 - Hoe conversie eigenlijk zou moeten werken07:10 - Waarom een offerte geen verkoopmiddel is08:20 - De fout die verkopers maken met offertes09:40 - Controlevragen stellen in het gesprek11:10 - Shoppers en prijsvergelijkers herkennen12:10 - Waarom je gesprekken moet analyseren13:10 - Grip krijgen op je verkoopproces

Veel leads, weinig deals. Dan ga je aan knoppen draaien zonder te weten waar het lekt.

• Je zoekt de oplossing in pitch, prijs, tool, funnel of propositie

• Je maakt het drukker, duurder en complexer, zonder effect

• Je laat mist in het gesprek bestaan en stuurt toch een voorstel

• Je bouwt door op een scheve fundering en noemt het groei

Het echte probleem zit niet in optimaliseren. Het zit in diagnose en volgorde. Je slaat cruciale stappen over. Daardoor wordt opvolging zwak. En wordt prijs het excuus.

Voor bedrijven met leads en lage conversie.

Zoekzin: conversie verhogen zonder korting door betere kwalificatie en opvolging.

Hoofdstukken en timestamps:

• 00:00 - Waarom training, pitch en prijs je niet redden
• 03:19 - Optimaliseren zonder bewijs en zonder cijfers
• 05:17 - Knoppen draaien maakt je bedrijf complexer
• 09:14 - Waar het echt lekt: kwalificatie en helderheid
• 13:45 - Te veel opties geeft keuzestress
• 16:39 - Het voorstel sturen en daarna stilte
• 19:03 - De moeilijke omweg: aanbod aanpassen en mensen aannemen
• 21:50 - Het is geen optimalisatieprobleem maar een volgordeprobleem

Tags/zoekwoorden:

sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, kwalificatie, positionering, offerte, salesproces, CRM, funnel, prijs, waarde

Je stuurt veel offertes. Je krijgt weinig handtekeningen terug.

En je denkt dat het probleem in je offerte zit.
Tekst aanscherpen. Prijs verlagen. Meer reviews. Meer afbeeldingen. Korting toevoegen.

Dat is bijna nooit het echte probleem.

De offerte is geen verkoopinstrument. De offerte is de formaliteit van een besluit dat al genomen had moeten zijn. Als het aan het einde misgaat, ging het eerder in je proces al mis.

In deze aflevering leg ik uit:

• Waarom een offerte het einde hoort te zijn, niet het begin

• Hoe je te vroeg je prijs en voorwaarden op tafel legt

• Waarom prospects nog geen echte keuze hebben gemaakt als jij al een PDF stuurt

• Wat microcommitments zijn en waarom ze cruciaal zijn

• Waarom je conversie stagneert op 15 tot 20 procent

• Waar je wél moet optimaliseren in je salesproces

Meer offertes maken is geen oplossing.
Meer leads inkopen is geen oplossing.

Als je onder de 30 procent conversie zit op warme leads, optimaliseer je op het verkeerde niveau.

Werk je B2B en lever je maatwerk? Dan moet je structureel richting 60 tot 70 procent kunnen converteren, afhankelijk van markt en positionering.

Wil je weten waar het bij jou misgaat? Plan een kennismaking in via 360start.nl. Dan kijken we er samen even concreet naar.

Veel B2B-bedrijven denken dat ze een leadprobleem hebben. Dat is bijna altijd onzin.
Als je al leads binnenkrijgt maar te weinig deals sluit, zit het probleem niet bovenin je funnel. Het zit lager: in je kwalificatie, je gesprekken, je structuur en je besluitvorming.

In deze aflevering leg ik je uit waar het écht misgaat, waarom “meer input” je inefficiëntie alleen maar opschaalt en welke vragen je moet stellen om te zien waar jouw conversie weglekt.

Voor wie: B2B-bedrijven met structurele leadstroom, maar structureel te weinig deals.

Plan een gesprek via 360start.nlVoor salesteams met veel leads en te weinig deals.Meer grip op je pipeline? 360start.nlJe krijgt aanvragen.Je plant demo’s.Maar de deals blijven uit.Dan lekt je salesproces.Dit is geen leadprobleem.Dit is een keuzeprobleem.Veel B2B salesteams meten geen demo naar deal conversie.Ze weten niet wat blijft hangen in opvolging.Ze accepteren “we bespreken het intern” zonder vervolgstap.Gevolg:Een volle pipeline.Een onbetrouwbare forecast.En deals die stilvallen.De echte lekken zitten in:- demo zonder pijn of urgentie- slechte kwalificatie van beslissers en budget- geen besluitstructuur- opvolging zonder commitmentZonder duidelijke checks per fase ontstaat uitstel.Uitstel wordt bijna altijd een nee.B2B salesteam met veel gesprekken maar weinig deals? Dan ontbreekt meestal echte helderheid.Tijdstempels:00:00 Veel leads, te weinig deals03:51 Demo naar deal met laag ratio en beperkte opvolging09:15 Demo's geven zonder pijn en urgentie15:16 Slechte kwalificatie van leads20:51 Geen besluitstructuur24:20 Opvolging zonder duidelijke commitment28:58 Tip: Conversie meten per stap31:24 Echt grip krijgen op data en je forecastZonder structuur kun je niet sturen.Zonder cijfers kun je niet groeien.Plan een gesprek via 360start.nlVoor salesteams met veel leads en te weinig deals.Meer grip op je pipeline? 360start.nl

Plan een kennismaking.Bekijk 360start.nl en kies een moment.https://360start.nlVeel leads. Weinig deals.Dan is het meestal geen marketingprobleem.Het is opvolging, luisteren en besluitvorming.De regel is simpel: je luistert om door te vragen.Niet om je reactie alvast klaar te zetten.Wie te snel gaat pitchen, zet de verdedigingsmuur omhoog.In B2B werkt het zo:- Stel hoe- en waarom-vragen.- Krijg het hele plaatje.- Reken uit wat het kost om niets te doen: omzetverlies.- Werk in stappen door je pipeline.- Prijs komt pas als het probleem en de oplossing helder zijn.Zonder proces ga je van “wat kost het?” naar “deal” en snij je jezelf in de vingers.Je krijgt die tweede kans bijna nooit.Tijdstempels00:00 - Luisteren om door te vragen01:50 - Hoe- en waarom-vragen die verdieping geven05:23 - Kwalificeren: omzet, dealwaarde, leadvolume07:46 - Leads, kanalen, intentie en wie verkoopt er10:01 - Wat kost niks doen: terugrekenen naar waarde14:19 - Bedrijven doen dingen “omdat het altijd zo ging”18:02 - Keuze aan het einde: ja of nee is allebei goed20:54 - Proces in stappen: niet van stap 3 naar stap 8

Tags:

b2b sales, salesteam, pipeline, opvolging, besluitvorming, conversie, forecast, omzetverlies, salesproces, kwalificatie, discovery call, doorvragen, luistervaardigheid, closing rate, dealwaarde, bezwaren, prijsstrategie, consultative selling