Plan een gesprek via 360start.nl: https://360start.nl
Voor bedrijven met leads, maar te weinig gesloten deals.

Veel bedrijven hebben genoeg leads.
Maar de deals blijven uit.

Dan wordt vaak marketing de schuld gegeven.
Meer advertenties. Meer leads. Meer bereik.

Maar meestal zit het probleem ergens anders.

Het probleem zit in het gesprek.
In kwalificatie.
In opvolging.
In het moment waarop een besluit moet vallen.

Veel verkopers sturen een offerte.
Zonder dat er echt commitment is.

De offerte wordt dan een uitstel.
Geen bevestiging van samenwerking.

De lead zegt:
“Stuur maar een offerte.”

Maar bedoelt vaak:
“Wij kijken nog even verder.”

Als het gesprek goed is gevoerd,
is een offerte alleen nog een bevestiging.

Niet het moment waarop de deal moet gebeuren.

Veel leads maar weinig deals? Dan zit het probleem vaak in gesprekken, opvolging en besluitvorming.

Timestamps

00:00 - Het simpele gesprekframework00:32 - Waarom je eerst moet vragen01:05 - Wat er gebeurt als je aannames doet02:30 - Het probleem met “stuur maar een offerte”03:45 - Waarom dit geen goed gesprek was05:10 - Het echte probleem: niet je leads06:00 - Hoe conversie eigenlijk zou moeten werken07:10 - Waarom een offerte geen verkoopmiddel is08:20 - De fout die verkopers maken met offertes09:40 - Controlevragen stellen in het gesprek11:10 - Shoppers en prijsvergelijkers herkennen12:10 - Waarom je gesprekken moet analyseren13:10 - Grip krijgen op je verkoopproces

Veel leads, weinig deals. Dan ga je aan knoppen draaien zonder te weten waar het lekt.

• Je zoekt de oplossing in pitch, prijs, tool, funnel of propositie

• Je maakt het drukker, duurder en complexer, zonder effect

• Je laat mist in het gesprek bestaan en stuurt toch een voorstel

• Je bouwt door op een scheve fundering en noemt het groei

Het echte probleem zit niet in optimaliseren. Het zit in diagnose en volgorde. Je slaat cruciale stappen over. Daardoor wordt opvolging zwak. En wordt prijs het excuus.

Voor bedrijven met leads en lage conversie.

Zoekzin: conversie verhogen zonder korting door betere kwalificatie en opvolging.

Hoofdstukken en timestamps:

• 00:00 - Waarom training, pitch en prijs je niet redden
• 03:19 - Optimaliseren zonder bewijs en zonder cijfers
• 05:17 - Knoppen draaien maakt je bedrijf complexer
• 09:14 - Waar het echt lekt: kwalificatie en helderheid
• 13:45 - Te veel opties geeft keuzestress
• 16:39 - Het voorstel sturen en daarna stilte
• 19:03 - De moeilijke omweg: aanbod aanpassen en mensen aannemen
• 21:50 - Het is geen optimalisatieprobleem maar een volgordeprobleem

Tags/zoekwoorden:

sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, kwalificatie, positionering, offerte, salesproces, CRM, funnel, prijs, waarde

Je stuurt veel offertes. Je krijgt weinig handtekeningen terug.

En je denkt dat het probleem in je offerte zit.
Tekst aanscherpen. Prijs verlagen. Meer reviews. Meer afbeeldingen. Korting toevoegen.

Dat is bijna nooit het echte probleem.

De offerte is geen verkoopinstrument. De offerte is de formaliteit van een besluit dat al genomen had moeten zijn. Als het aan het einde misgaat, ging het eerder in je proces al mis.

In deze aflevering leg ik uit:

• Waarom een offerte het einde hoort te zijn, niet het begin

• Hoe je te vroeg je prijs en voorwaarden op tafel legt

• Waarom prospects nog geen echte keuze hebben gemaakt als jij al een PDF stuurt

• Wat microcommitments zijn en waarom ze cruciaal zijn

• Waarom je conversie stagneert op 15 tot 20 procent

• Waar je wél moet optimaliseren in je salesproces

Meer offertes maken is geen oplossing.
Meer leads inkopen is geen oplossing.

Als je onder de 30 procent conversie zit op warme leads, optimaliseer je op het verkeerde niveau.

Werk je B2B en lever je maatwerk? Dan moet je structureel richting 60 tot 70 procent kunnen converteren, afhankelijk van markt en positionering.

Wil je weten waar het bij jou misgaat? Plan een kennismaking in via 360start.nl. Dan kijken we er samen even concreet naar.

Veel B2B-bedrijven denken dat ze een leadprobleem hebben. Dat is bijna altijd onzin.
Als je al leads binnenkrijgt maar te weinig deals sluit, zit het probleem niet bovenin je funnel. Het zit lager: in je kwalificatie, je gesprekken, je structuur en je besluitvorming.

In deze aflevering leg ik je uit waar het écht misgaat, waarom “meer input” je inefficiëntie alleen maar opschaalt en welke vragen je moet stellen om te zien waar jouw conversie weglekt.

Voor wie: B2B-bedrijven met structurele leadstroom, maar structureel te weinig deals.

Plan een gesprek via 360start.nlVoor salesteams met veel leads en te weinig deals.Meer grip op je pipeline? 360start.nlJe krijgt aanvragen.Je plant demo’s.Maar de deals blijven uit.Dan lekt je salesproces.Dit is geen leadprobleem.Dit is een keuzeprobleem.Veel B2B salesteams meten geen demo naar deal conversie.Ze weten niet wat blijft hangen in opvolging.Ze accepteren “we bespreken het intern” zonder vervolgstap.Gevolg:Een volle pipeline.Een onbetrouwbare forecast.En deals die stilvallen.De echte lekken zitten in:- demo zonder pijn of urgentie- slechte kwalificatie van beslissers en budget- geen besluitstructuur- opvolging zonder commitmentZonder duidelijke checks per fase ontstaat uitstel.Uitstel wordt bijna altijd een nee.B2B salesteam met veel gesprekken maar weinig deals? Dan ontbreekt meestal echte helderheid.Tijdstempels:00:00 Veel leads, te weinig deals03:51 Demo naar deal met laag ratio en beperkte opvolging09:15 Demo's geven zonder pijn en urgentie15:16 Slechte kwalificatie van leads20:51 Geen besluitstructuur24:20 Opvolging zonder duidelijke commitment28:58 Tip: Conversie meten per stap31:24 Echt grip krijgen op data en je forecastZonder structuur kun je niet sturen.Zonder cijfers kun je niet groeien.Plan een gesprek via 360start.nlVoor salesteams met veel leads en te weinig deals.Meer grip op je pipeline? 360start.nl

Plan een kennismaking.Bekijk 360start.nl en kies een moment.https://360start.nlVeel leads. Weinig deals.Dan is het meestal geen marketingprobleem.Het is opvolging, luisteren en besluitvorming.De regel is simpel: je luistert om door te vragen.Niet om je reactie alvast klaar te zetten.Wie te snel gaat pitchen, zet de verdedigingsmuur omhoog.In B2B werkt het zo:- Stel hoe- en waarom-vragen.- Krijg het hele plaatje.- Reken uit wat het kost om niets te doen: omzetverlies.- Werk in stappen door je pipeline.- Prijs komt pas als het probleem en de oplossing helder zijn.Zonder proces ga je van “wat kost het?” naar “deal” en snij je jezelf in de vingers.Je krijgt die tweede kans bijna nooit.Tijdstempels00:00 - Luisteren om door te vragen01:50 - Hoe- en waarom-vragen die verdieping geven05:23 - Kwalificeren: omzet, dealwaarde, leadvolume07:46 - Leads, kanalen, intentie en wie verkoopt er10:01 - Wat kost niks doen: terugrekenen naar waarde14:19 - Bedrijven doen dingen “omdat het altijd zo ging”18:02 - Keuze aan het einde: ja of nee is allebei goed20:54 - Proces in stappen: niet van stap 3 naar stap 8

Tags:

b2b sales, salesteam, pipeline, opvolging, besluitvorming, conversie, forecast, omzetverlies, salesproces, kwalificatie, discovery call, doorvragen, luistervaardigheid, closing rate, dealwaarde, bezwaren, prijsstrategie, consultative selling

De meeste eerste salesgesprekken mislukken niet aan het eind.Ze ontsporen al tijdens de opening.Niet door gebrek aan productkennis.Niet door je prijs.Maar door uitstel, het sociale toneel en het vermijden van helderheid.In deze video laat Thimo zien waarom de eerste 30 seconden alles bepalen.Waarom small talk je positie verzwakt.En hoe slechte kwalificatie leidt tot offertes waar nooit een deal uitkomt.Dit gaat niet over aardiger bellen.Dit gaat over sneller zien of je elkaar iets te bieden hebt.En durven stoppen als dat niet zo is.Tijdstempels00:00 Waarom de meeste calls al direct misgaan04:33 Small talk en sociaal toneel kosten je positie09:57 Kwalificeren in plaats van pitchen13:06 Waarom B2B en omzetgrenzen ertoe doen16:56 Wie verkoopt er echt binnen het bedrijf19:52 Wanneer je iemand simpelweg niet kunt helpen23:27 Filteren op intentie in plaats van sympathie27:09 Afronding en kernboodschapAls je merkt dat salesgesprekken goed voelen maar geen deals opleveren, dan zit het probleem bijna altijd in de opening en de selectie.Niet verderop in het verkoopgesprek.Als je dit patroon herkent en hier niet omheen wilt blijven draaien, kun je een gesprek plannen via 360start.nl

Tags

sales gesprekken, leads opvolgen, kwalificatie sales, eerste gesprek, verkoop zonder small talk, B2B sales, sales conversie, offerte zonder deal, verkoopgesprekken analyseren, sales autoriteit

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen.

Plan je gesprek via https://360start.nl/links

Ze zeggen het netjes.

“Bel ons volgende maand.”

En jij denkt:

Ze zijn geïnteresseerd.

Ze hebben alleen even tijd nodig.

Maar dat is niet wat er gebeurt.

Elke keer dat je dit accepteert,

verdwijnt urgentie.

Verdwijnt focus.

Verdwijnt omzet.

In deze video laat ik je zien:

waarom dit geen uitstel is,

maar een signaal.

En wat jij moet doen

op het moment dat het gebeurt.

Niet harder praten.

Niet overtuigen.

Wel regie nemen.

Tijdstempels

• 00:00 Intro - Het zinnetje dat je geld kost
• 01:40 Waarom uitstel geen toeval is
• 04:50 Fout 1: klakkeloos akkoord gaan
• 07:45 Fout 2: niet vragen waarom
• 10:55 Fout 3: afwachten zonder regie
• 13:30 Fout 4: geen tussenstap maken
• 16:30 Fout 5: denken dat later beter is
• 19:00 Fout 6: wel noteren, niet opvolgen
• 21:30 Helder verkopen en de leiding nemen
• 24:30 Wat je vandaag anders moet doen

Herken je dit?

Dan is dit geen toeval.

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen.

Plan je gesprek via https://360start.nl/links

Vrijblijvende kennismaking:
Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl

Mensen zeggen dat ze rationeel kiezen.
Dat ze vergelijken.
Dat prijs doorslaggevend is.

Maar zo werkt het niet.

Elke aankoop begint met gevoel.
Altijd.

Of het nu gaat om een lekkend dak.
Of om die ene schoen die je móét hebben.

Mensen kopen geen product.
Ze kopen zekerheid.
Status.
Rust.
Identiteit.

In deze video laat ik je zien:

• Waarom producten verkopen steeds moeilijker wordt

• Waarom groei stopt als je alleen over je aanbod praat

• Wat mensen écht zoeken als ze bij je aankloppen

Dit gaat niet over trucjes.
Niet over overtuigen.

Dit gaat over begrijpen hoe mensen beslissen.
En waarom jij nu omzet laat liggen.

Tijdstempels

• 00:00 Mensen kopen gevoel, geen dingen
• 01:38 Wat jouw product écht doet voor iemands leven
• 03:47 Zekerheid en onzekerheid bepalen koopgedrag
• 05:02 De behoefte om belangrijk te zijn
• 06:59 Waarom een bedrijf móét groeien
• 08:53 Stop met producten verkopen
• 10:29 Wat Nike beter begrijpt dan de meeste bedrijven
• 11:32 Helderheid verkoopt, niet overtuiging

Elke dag dat je wacht, kost klanten.

Vrijblijvende kennismaking:
Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen.
https://360start.nl

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Check https://360start.nl

Je bent ondernemer.

Je werkt avonden door. Weekenden ook.

Je vertelt jezelf:

“Straks wordt het beter.”

“Als die ene deal rond is, heb ik meer tijd.”

Maar je kinderen groeien door.

Je partner gaat door.

Jij mist het.

En toch voelt het ook nooit genoeg in je bedrijf.

Te weinig omzet.

Te veel todo-lijstjes.

Te weinig echte stappen.

In deze aflevering vertel ik hoe ik zelf jaren heb vastgezeten in dat schuldgevoel.

Altijd werken.

Altijd “nog even dit”.

Nooit die rust in mijn hoofd.

En vooral: wat ik heb veranderd.

Zonder zweverig gedoe.

Met hele praktische stappen die jij vandaag kunt zetten.

Je ontdekt:

Waarom harder werken je bedrijf én je gezin sloopt

Hoe je schuldgevoel naar je gezin ontstaat (en blijft)

Waarom je todo-lijst jouw groei juist tegenhoudt

Hoe je in 3 vragen jouw missie en focus helder krijgt

Welke kleine acties je vandaag dichter bij je doel brengen

Hoe je uit de neerwaartse spiraal van stress en geldzorgen komt

Elke dag dat je zo doorgaat, kost klanten.

En vooral: kost momenten met je gezin die niet terugkomen.

Tijdstempels

00:00 Schuldgevoel naar je gezin als ondernemer

06:34 Tien jaar disbalans: altijd werken, nooit echt bouwen

10:14 Waar komt dat schuldgevoel echt vandaan?

16:19 Stap 1: wat wil jij nou écht met je leven en je bedrijf?

19:31 Stap 2 en 3: wat heb jij eraan en hoe kom je daar?

24:02 Drie dagelijkse vragen die je focus en rust geven

29:51 Stoppen met tekort-denken en anders naar omzet kijken

33:11 Kleine momenten met je gezin die het verschil maken

Elke dag dat je wacht, kost klanten.

En kost tijd met de mensen die je het belangrijkste vindt.

Vrijblijvende kennismaking:

Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Bezoek https://360start.nl

Zoekwoorden (tags)

schuldgevoel gezin ondernemer, werk privé balans, te veel werken als ondernemer, altijd aan het werk, geen tijd voor gezin, ondernemersschuld gevoel, missie als ondernemer, levensmissie ondernemer, focus in je bedrijf, to do lijst ondernemer, meer rust in je hoofd, meer tijd voor je gezin, mkb ondernemer, it bedrijf sales, softwarebedrijf meer klanten, technische dienstverlener meer omzet, meer omzet uit bestaande leads, ondernemen voelt zwaar, eenzaamheid in ondernemen, stress door bedrijf, geldzorgen ondernemer, praktische ondernemerstips, verkoopgroei zonder harder werken