🎙️ Zapraszam na 25 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

Wiele firm uważa, że przegrywa sprzedaż przez cenę.

Tymczasem bardzo często problem zaczyna się dużo wcześniej - w sposobie komunikowania wartościklientowi.

W nowym odcinku podcastu rozmawiam o tym:

➡️ dlaczego klienci naprawdę mówią „za drogo”,

➡️ dlaczego firmy same produkują presję cenową,

➡️ dlaczego sprzedaż B2B coraz częściej wygrywa nie lepszy produkt, ale lepsze uzasadnienie biznesowej wartości.

To odcinek o:

✔️ sprzedaży wartości zamiast funkcji,

✔️ błędach w komunikacji marketingu i sprzedaży,

✔️ budowaniu przewagi bez ciągłego obniżania ceny,

✔️ o tym, jak prowadzić rozmowy, w których klient przestajepatrzeć wyłącznie na koszt.

🎧 Temat odcinka:

„Cena rzadko jest prawdziwym problemem. Problemem jest brak uzasadnienia wartości.”

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #Podcast #SprzedażB2B #Sales #MarketingB2B #Biznes #Sprzedaż #CEO #DyrektorSprzedaży #StrategiaSprzedaży #ValueSelling #SellWave

00:00 - INTRO

01:12 - WSTĘP

03:56 - WIĘKSZOŚĆ FIRM BŁĘDNIE ROZUMIE, CZYM JEST PROBLEM CENY

07:10 - DLACZEGO FIRMY SAME PRODUKUJĄ PRESJĘ CENOWĄ

09:48 - KLIENT B2B NIE KUPUJE PRODUKTU. KUPUJE BEZPIECZNĄ DECYZJĘ

12:35 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ HANDLOWCÓW MA PROBLEM Z ROZMOWĄ O WARTOŚCI

14:52 - DLACZEGO MARKETING CZĘSTO NIE WSPIERA SPRZEDAŻY W BUDOWANIU WARTOŚCI

17:15 - DLACZEGO FIRMY WPADAJĄ W WOJNY CENOWE

19:13 - JAK NAPRAWDĘ SPRZEDAWAĆ WARTOŚĆ

21:02 - DLACZEGO KLIENCI CZĘSTO WYBIERAJĄ DROŻSZE FIRMY

22:35 - CO POWINNI ZROBIĆ CEO I DYREKTORZY SPRZEDAŻY

23:38 - PODSUMOWANIE

🎙️Zapraszam na 24 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️

Wiele firm chce dziś rosnąć szybciej. Zwiększają zespoły sprzedaży, inwestują w marketing, generują więcej leadów. Problem w tym, że wzrost bardzo często próbuje się osiągnąć zanim sprzedaż zacznie działać w sposób uporządkowanyi przewidywalny.

W tym odcinku poruszam temat, który dla wielu organizacji może być niewygodny, ale jednocześnie kluczowy z perspektywy wyniku:

📢 Nie każda firma powinna skalować sprzedaż. Czasem powinna ją najpierw uporządkować.

Mówię o tym:

👉🏼 dlaczego skalowanie bez fundamentów zwiększa chaos zamiast wyniku

👉🏼 jakie błędy najczęściej popełniają liderzy sprzedaży

👉🏼 jak rozpoznać, czy Twoja organizacja jest gotowa na wzrost

👉🏼 oraz co uporządkować, zanim zaczniesz myśleć o skalowaniu

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #skalowanie#strategiasprzedaży #marketingB2B #procesysprzedażowe #liderzysprzedaży #CEO #biznes #DecyzjeJutra

00:00 - INTRO

01:10 - WSTĘP

02:17 - DLACZEGO SKALOWANIE JEST TAK KUSZĄCE

03:23 - AKTYWNOŚĆ VERSUS SKUTECZNOŚĆ

04:24 - DLACZEGO SKALOWANIE WZMACNIA PROBLEMY

05:35 - NAJWIĘKSZE ZŁUDZENIE: „TO LUDZIE SĄ PROBLEMEM”

06:29 - CZYM JEST „UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY” - PRAKTYCZNIE

07:27 - STRATA, KTÓREJ NIE WIDAĆ

08:02 - MOMENT, W KTÓRYM FIRMY SIĘ „WYKŁADAJĄ”

08:46 - PIERWSZY KROK DO ZMIANY MYŚLENIA

09:09 - NAJWIĘKSZE BŁĘDY LIDERÓW PRZY PRÓBIE SKALOWANIA

10:54 - DLACZEGO „WIĘCEJ HANDLOWCÓW” TO NAJCZĘSTSZA ILUZJA

11:40 - MODEL UPORZĄDKOWANIA SPRZEDAŻY – KROK PO KROKU

13:24 - KRYTYCZNY ELEMENT: KWALIFIKACJA

14:13 - DLACZEGO MARKETING I SPRZEDAŻ MUSZĄ DZIAŁAĆ RAZEM

15:08 - KIEDY FIRMA JEST GOTOWA NA SKALOWANIE

15:55 - PRAWDZIWY CEL: PRZEWIDYWALNOŚĆ

16:22 - DECYZJE, KTÓRE REALNIE ZMIENIAJĄ WYNIK

19:29 - „ODCHUDZANIE” SPRZEDAŻY – KONCEPCJA, KTÓRA ZMIENIA GRĘ

20:14 - JAK WYGLĄDA SKALOWANIE W DOJRZAŁYCH FIRMACH

20:52 - NAJWIĘKSZA PRZEWAGA KONKURENCYJNA

21:27 - PODSUMOWANIE

Zapraszam na 23 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W sprzedaży B2B bardzo łatwo pomylić aktywność zefektywnością.
Spotkania się odbywają, oferty wychodzą, pipeline wygląda „pełny” a wynik wciąż pozostaje nieprzewidywalny.

W tym odcinku poruszam temat, który rzadko trafia napierwszą linię dyskusji, a w praktyce kosztuje firmy najwięcej.

Rozmawiam o tym, dlaczego największym ukrytym kosztem w sprzedaży nie są rabaty ani konkurencja, lecz czas i energia inwestowane w klientów, którzy od początku nie mieli potencjału zakupowego.

🎧 Tytuł odcinka:

„Najdroższe w sprzedaży są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią.”

To odcinek o jakości pipeline’u, odwadze do kwalifikacji idecyzjach, które realnie wpływają na wynik sprzedaży - szczególnie w środowisku B2B.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedaż #sprzedażB2B #marketingB2B #pipeline#leadgeneration #zarządzaniesprzedażą #biznes #CEO #growth #strategia #DecyzjeJutra

00:00 - INTRO

01:13 - WSTĘP

02:17 - FAŁSZYWA PRODUKTYWNOŚĆ W SPRZEDAŻY

03:38 - DLACZEGO HANDLOWCY ROZMAWIAJĄ Z NIEWŁAŚCIWYMI KLIENTAMI

05:45 - UKRYTY KOSZT ZŁYCH ROZMÓW

06:50 - JAK ROZPOZNAĆ, ŻE KLIENT NIGDY NIE KUPI

08:18 - PROWOKACYJNA PRAWDA O PIPELINE

09:18 - ZMIANA PERSPEKTYWY: OD ZAMYKANIA DO ODRZUCANIA

10:14 - KWALIFIKACJA TO NIE ETAP. TO FILTR

11:25 - 4 FILARY SKUTECZNEJ KWALIFIKACJI

13:08 - PYTANIA, KTÓRE ELIMINUJĄ ZŁE SZANSE

14:32 - DLACZEGO HANDLOWCY NIE ZADAJĄ TYCH PYTAŃ

15:28 - JAK WDROŻYĆ KWALIFIKACJĘ SYSTEMOWO

16:57 - NAJTRUDNIEJSZA DECYZJA: POWIEDZIEĆ „NIE”

19:33 - DLACZEGO FIRMY NIE CHCĄ WIDZIEĆ PRAWDY

20:23 - ZŁUDZENIE FORECASTU

22:15 - MIT „KAŻDY LEAD JEST WARTOŚCIOWY”

23:00 - DOPASOWANIE SPRZEDAŻY I MARKETINGU

23:49 - CZAS JAKO NAJCENNIEJSZY ZASÓB

24:24 - NOWA DEFINICJA SKUTECZNOŚCI HANDLOWCA

25:37 – PODSUMOWANIE

🎙️ Zapraszam na 22 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra 🎙️

W wielu firmach sprzedaż „działa”. Są wyniki, są zamknięte kontrakty, pipeline wygląda obiecująco.

Ale kiedy pada jedno pytanie: dlaczego właściwie wygrywacie? Odpowiedzi często przestają być oczywiste.

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze temat, który w praktyce decyduje o skalowalności sprzedaży: zrozumienie dlaczego klient podejmuje decyzję na Twoją korzyść.

🎧 „Jeśli nie potrafisz wyjaśnić, dlaczego wygrywasz sprzedaż - prawdopodobnie wygrywasz przypadkiem.”

To odcinek o tym:

✔️ jak odróżnić wynik od systemu,

✔️ gdzie naprawdę powstaje przewaga w sprzedaży B2B,

✔️ i jak zamienić pojedyncze wygrane w powtarzalnyproces.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą #sales #leadership #biznes #strategie #CEO #sprzedaż #podcast #DecyzjeJutra

00:00 - INTRO

01:14 - WSTĘP

02:14 - PROBLEM, KTÓREGO WIĘKSZOŚĆ FIRM NIE WIDZI

03:43 - DLACZEGO FIRMY NIE WIEDZĄ, DLACZEGO WYGRYWAJĄ

05:16 - CO TO ZNACZY ROZUMIEĆ WYGRANĄ

06:27 - BRUTALNA PRAWDA O SPRZEDAŻY

07:20 - PRZEJŚCIE DO SYSTEMU

08:42 - FILARY, KTÓRE DECYDUJĄ O TYM CZY SPRZEDAŻ JEST SYSTEMEM CZY ZBIOREM PRZYPADKÓW

13:24 - SYGNAŁY, ŻE WYGRYWASZ PRZYPADKIEM

14:40 - DZIAŁAJĄCY SYSTEM, KTÓRY REALNIE WPŁYWA NA WYNIKI

18:34 - NAJWIĘKSZA ZMIANA - PRZEJŚCIE Z INTUICJI NA DANE

19:16 - PODSUMOWANIE

Zapraszam na 21 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W sprzedaży B2B rzadko wygrywa najlepsza oferta.
Częściej wygrywa ta decyzja, która jest dla klienta najbezpieczniejsza.

To perspektywa, która zmienia sposób myślenia o sprzedaży - z prezentowania rozwiązań na świadome zarządzanie ryzykiem po obu stronach procesu.

W najnowszym odcinku mówię o tym, dlaczego brak decyzjiklienta rzadko jest przypadkiem, jak identyfikować realne blokady w procesie zakupowym oraz co zrobić, aby sprzedaż była bardziej przewidywalna i oparta na faktach, a nie na założeniach.

O tym właśnie jest najnowszy odcinek:
„Dojrzała sprzedaż B2B polega na świadomym zarządzaniu ryzykiem – własnym i klienta.”

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #salesmanagement#sprzedaż #biznes #decyzje #procesy #B2B #podcast #DecyzjeJutra

00:00 - INTRO

01:11 – WSTĘP

02:27 - CZYM NAPRAWDĘ JEST SPRZEDAŻ B2B

04:12 - DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ SPRZEDAŻY PRZEGRYWA

05:15 - ZMIANA PERSPEKTYWY – HANDLOWIEC JAKO MENEDŻER RYZYKA

06:17 - 4 KLUCZOWE OBSZARY RYZYKA PO STRONIE KLIENTA

08:17 - DLACZEGO „WARTOŚĆ” NIE WYSTARCZA

09:00 - TWOJE RYZYKO – NIEWIDZIALNY PROBLEM SPRZEDAŻY

10:06 - NAJDROŻSZY BŁĄD – FAŁSZYWE SZANSE SPRZEDAŻOWE

11:09 - KONSEKWENCJE BRAKU ZARZĄDZANIA RYZYKIEM

12:08 - STRUKTURA DOJRZAŁEGO PROCESU SPRZEDAŻY OPARTEGO O RYZYKO

18:21 - NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA W PROCESIE SPRZEDAŻY

19:10 - BŁĘDY, KTÓRE ZNISZCZĄ KAŻDY PROCES OPARTY O RYZYKO

20:21 - SPRZEDAŻ JAKO SYSTEM, NIE ZBIÓR HANDLOWCÓW

21:12 - FORECASTING – CZYLI GDZIE NAJWIĘCEJ FIRM OKŁAMUJE SAMYCH SIEBIE

22:27 - JAK PROWADZIĆ SPOTKANIA PIPELINE, KTÓRE MAJĄ SENS

23:38 - KPI, KTÓRE MAJĄ ZNACZENIE – NIE TYLKO WYNIK

24:25 - ROLA MARKETINGU W REDUKCJI RYZYKA

25:25 - KOMPETENCJE ZESPOŁU – CZEGO NAPRAWDĘ UCZYĆ HANDLOWCÓW

26:10 - WDROŻENIE – DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ FIRM TEGO NIE ROBI

26:57 - OSTATECZNA PERSPEKTYWA – SPRZEDAŻ JAKO ZARZĄDZANIE NIEPEWNOŚCIĄ

27:26 - PODSUMOWANIE

🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️

W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, leady napływają, wskaźniki rosną.

A mimo to wynik sprzedaży pozostaje poniżej oczekiwań.

To nie jest problem zaangażowania.

To problem braku spójności między marketingiem a realnym procesem sprzedaży.

W najnowszym odcinku poruszam temat, który częstopozostaje w cieniu codziennych działań operacyjnych:

🎯 Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik. 🎯

Pokazuję, gdzie najczęściej powstaje luka międzydziałaniami marketingowymi a efektem sprzedażowym oraz jak podejść do tego systemowo – z perspektywy zarządzaniaprzychodem, a nie wyłącznie kampaniami.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedażB2B #marketingB2B #zarządzaniesprzedażą#leadgeneration #pipeline #strategiasprzedaży #marketing #biznes #CEO #growth

00:00 - Intro

01:08 - Wstęp

02:19 - Aktywność vs wynik – brutalna różnica

03:36 - Proces sprzedaży – nie ten z prezentacji

04:44 - Gdzie naprawdę umiera sprzedaż

05:55 - Kwalifikacja – punkt krytyczny

06:58 - Marketing jako element systemu przychodowego

07:50 - Rola CEO i właściciela

08:34 - Projektowanie marketingu od końca procesu

10:05 - Mapowanie obiekcji – niewykorzystany kapitał

11:18 - Integracja danych – koniec iluzji

12:42 - Błąd skalowania bez fundamentu

13:43 - Model współpracy marketing – sprzedaż

14:35 - Prawdziwe pytanie strategiczne

15:22 - Architektura systemu przychodowego

16:19 - ICP jako stabilizator konwersji

17:25 - Budżet marketingowy a marża

18:22 - Pipeline jako narzędzie zarządzania, nie raport

19:10 - Wdrożenie zmiany – praktyczny model

20:04 - Odpowiedzialność liderów

20:52 - Podsumowanie

🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika – wyniku. To podejście bywa wygodne, ale rzadko prowadzi do przewidywalności i skalowalności.

W najnowszym odcinku:

📌 „Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.”

pokazuję, dlaczego dobre liczby mogą maskować słaby model sprzedaży oraz jak podejść do sprzedaży w sposób bardziej świadomy, oparty na danych i powtarzalnych mechanizmach.

To materiał dla tych, którzy chcą lepiej rozumieć, skądnaprawdę bierze się wynik i jak mieć na niego realny wpływ.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnychrozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedaż #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #marketingB2B #CEO #zarządzanie #strategia #biznes #podcast #DecyzjeJutra

00:00 - INTRO

01:13 - WSTĘP

02:14 - WYNIK TO KONSEKWENCJA, NIE STRATEGIA

03:37 - DLACZEGO FIRMY ZARZĄDZAJĄ WYNIKIEM, A NIE SYSTEMEM

04:33 - SYSTEM SPRZEDAŻY – CO TO NAPRAWDĘ ZNACZY?

05:32 - TRZY NIEBEZPIECZNE ILUZJE DOBREGO WYNIKU

06:52 - JAK ANALIZOWAĆ SYSTEM, A NIE TYLKO WYNIK

08:20 - PROJEKTOWANIE SPRZEDAŻY, KTÓRA JEST PRZEWIDYWALNA

09:17 - ICP – FUNDAMENT, KTÓRY WIĘKSZOŚĆ FIRM TRAKTUJE POWIERZCHOWNIE

10:09 - ETAPY PROCESU – DLACZEGO NAZWY NIE WYSTARCZĄ

11:05 - SKALOWANIE SPRZEDAŻY – NAJCZĘSTSZY BŁĄD ZARZĄDÓW

11:54 - MARKETING I SPRZEDAŻ – JEDEN SYSTEM, NIE DWA DZIAŁY

12:52 - POLITYKA CENOWA – NAJCZĘŚCIEJ POMIJANY ELEMENT SYSTEMU

13:43 - PRZEWIDYWALNOŚĆ – JEDYNY REALNY CEL ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ

14:25 - JAK AUDYTOWAĆ SYSTEM SPRZEDAŻY – BEZ ILUZJI I BEZ EMOCJI

16:51 - SYGNAŁY, ŻE WYNIK JEST „NAPOMPOWANY”

17:50 - KULTURA ODPOWIEDZIALNOŚCI ZA PROCES

18:37 - PRZEJŚCIE Z ZARZĄDZANIA WYNIKIEM NA ZARZĄDZANIE MECHANIKĄ WZROSTU

19:18 – PODSUMOWANIE

🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️

Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwencją decyzji a dokładniej ich braku na poziomie procesu sprzedaży.

🔴 W wielu firmach rozmowa o odejściach zaczyna się od ludzi: rekrutacji, motywacji czy systemu prowizyjnego. Znacznie rzadziej dotyka się fundamentu, który realnie wpływa na stabilność zespołu.

📌 W tym odcinku poruszam temat:

„Dlaczego dobrze zaprojektowany processprzedaży zmniejsza rotację handlowców.”

✔️ Pokazuję, jak brak struktury prowadzi do chaosu,frustracji i wypalenia oraz jak proces sprzedaży może stać sięnarzędziem, które nie tylko zwiększa wyniki, ale też stabilizuje zespół i ogranicza rotację.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#sprzedaż #sprzedażB2B #procesSprzedaży #zarządzanieSprzedażą #leadership #biznes #marketingB2B #CEO #zarządzanie #rozwójbiznesu

(00:00) - Intro

(01:12) - Wstęp

(02:26) - Fikcyjny proces sprzedaży

(03:33) - Improwizacja handlowca i wysoka presja

(05:26) - Co daje dobrze zaprojektowany proces

(06:15) - Utrata wiedzy procesowej

(08:18) - Jasne zdefiniowanie ICP – czyli kogo naprawdęchcemy

(09:29) - Kwalifikacja negatywna – czyli kiedy mówimy „nie”

(10:44) - Standaryzacja rozmowy handlowej – koniecimprowizacji

(11:41) - Pipeline oparty na decyzjach klienta, nie nadziałaniach handlowca

(12:42) - Onboarding oparty na procesie, nie na obserwacji

(13:32) - Feedback procesowy zamiast oceny personalnej

(14:22) - Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży krok pokroku

(21:57) – Podsumowanie odcinka

 Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zrealizowany albo nie. To wygodne podejście, ale jednocześnie bardzo powierzchowne. Bo wynik sprzedaży jest efektem końcowym a nie odpowiedziąna pytanie, czy system sprzedaży w firmie działa naprawdędobrze.

📌 W najnowszym odcinku podcastu mierzę się z pytaniem: „Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.”

Mówię w nim między innymi o tym:

✅ dlaczego sam wynik sprzedaży bywa mylący,

✅ jakie wskaźniki wcześniej pokazują realną kondycję sprzedaży,

✅ jak analizować pipeline, konwersje i proces decyzyjnyklienta,

✅ oraz dlaczego dojrzała sprzedaż B2B zaczyna się od zarządzania systemem, a nie wyłącznie wynikiem.

Jeżeli interesuje Cię sprzedaż, która jest przewidywalna, powtarzalna i oparta na danych – ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polubodcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastBiznesowy #SprzedażB2B #ZarządzanieSprzedażą #StrategiaSprzedaży#ProcesSprzedaży #B2B #CEO #Biznes #Sprzedaż #MarketingB2B

00:00 – INTRO

01:30 – WSTĘP

02:09 – WYNIK JEST EFEKTEM, NIE PRZYCZYNĄ

03:58 - POZIOM 1 – JAKOŚĆ PIPELINE’U

05:34 - POZIOM 2 – KONWERSJE MIĘDZY ETAPAMI

07:17 - POZIOM 3 – POWTARZALNOŚĆ WYNIKU

08:25 - POZIOM 4 – SPRZEDAŻ JAKO CZUJNIK RYNKU

10:38 - POZIOM 5 – KONTROLA PROCESU DECYZYJNEGO KLIENTA

12:15 - AKTYWNOŚĆ VS EFEKTYWNOŚĆ

13:54 - SPRZEDAŻ I MARKETING – WSPÓLNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ

15:03 - BŁĘDY ZARZĄDÓW W OCENIE SPRZEDAŻY

16:22 - WSKAŹNIKI OPÓŹNIONE VS WSKAŹNIKI WYPRZEDZAJĄCE

18:02 - JAK ZBUDOWAĆ DASHBOARD, KTÓRY POKAZUJE PRAWDĘ

19:29 - JAK W 60 MINUT OCENIĆ DOJRZAŁOŚĆ DZIAŁU SPRZEDAŻY

20:57 - SZCZĘŚCIE VS KOMPETENCJE

22:06 - JAK CEO POWINIEN ROZMAWIAĆ Z DYREKTOREM SPRZEDAŻY

23:13 - PODSUMOWANIE ODCINKA

🎙️ Zapraszam na 16 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

📌 W najnowszym odcinku mierzę się z pytaniem: „Czy zespół sprzedaży powinien mieć wpływ na ceny.”

To temat, który w firmach B2B budzi emocje i często dzieli zarządy, sprzedaż oraz marketing. Z jednej strony potrzeba kontroli marży i spójnej strategii. Z drugiej realia rozmów z klientami i presja wyniku.

W odcinku pokazuję:

✔️ gdzie w organizacji powinny zapadać decyzje cenowe,

✔️ jaki wpływ sprzedaż powinna mieć na ich kształtowanie,

✔️ oraz jak zbudować system, który chroni rentowność bez odbierania zespołowi sprawczości.

To spokojna, ekspercka analiza dla właścicieli firm, CEO, dyrektorów sprzedaży i marketingu oraz liderów, którzy chcą zarządzać ceną świadomie a nie reaktywnie.

🔔 Jeżeli ten temat jest Ci bliski - polub odcinek i zasubskrybuj podcast, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży i decyzjach, które realnie wpływają na wynik. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastBiznesowy #SprzedażB2B #MarketingB2B #Zarządzanie #Strategia #Ceny #Marża #PodcastowyCzwartek