Verkäufer sind heute oft das größte Risiko im eigenen Vertriebsprozess. 

Klingt hart? Ist aber die Realität. In dieser ersten Folge des neuen Jahres räumen Hans und Daniel mit veralteten Verkaufstaktiken auf. 

Wir leben in einer Zeit, in der Kunden überinformiert sind und keinen Wissensmangel, sondern einen Vertrauensmangel haben. 

Lerne, warum Loslassen die höchste Form der Überzeugung ist und wie du Sicherheit schaffst, wo früher Druck herrschte.

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In dieser Folge zu Gast: Bernhard Lechner, Geschäftsführer der Firma Sturm GmbH, der Anbieter für Funktionstüren mit System! 

Angefangen hat er vor vielen Jahren im Vertriebsinnendienst und schildert hier Hans und euch allen, wie er es bis zum Geschäftsführer geschafft hat, welche Herausforderungen es zu meistern gibt und warum Super-Yachten dabei eine Rolle spielen! 

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Was ist ein Sparring Partner und wie unterscheidet er sich von einem Berater?

Hans und Carsten sprechen in dieser Folge über die Beratungsbranche, die Veränderungen in ihr, welche Punkte wichtig sind und warum es Sinn macht "Sparring Partner" zu sein! 

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Teil 2 unserer Bewerbungstipps-Reihe, dieses Mal mit Hanna & Markus! 

Sie haben es zum persönlichen Gespräch geschafft, sind sich aber jetzt unsicher was Sie tun sollen?

Dann jetzt reinhören und erfahren, warum Fragen stellen super wichtig ist, warum nicht nur Ihre Fähigkeiten zählen und was sich im Bewerbungsgespräch über die Jahre verändert hat. 

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Was wen NUR der Preis für den Kauf eines Produktes ausschlaggebend wäre? Braucht es dann einen Verkauf, Marketing und Produktbranding?

Gergely und Daniel gehen dieser und weiteren Fragen zum Thema "Preis" in dieser Folge auf den Grund!

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In dieser Folge dreht sich alles um die Königsdisziplin im Vertrieb: die Messeakquise! 

Markus und Gergely teilen ihre praxisnahen Tipps - wie bereiten sie sich vor, was ist auf der Messe wichtig und warum es sich lohnt, beim x-ten Kaffee, doch nochmal "Ja" zu sagen!

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In dieser Folge haben wir Vertriebs-Controllerin Sabine Matschnig zu Gast. 

Mit ihrem Unternehmen "Conkret - Controlling konkret gemacht" unterstützt sie Unternehmen dabei, ihre Zahlen in den Griff zu bekommen. 

Erfahren Sie mehr darüber, warum ein Unternehmen mehr Fokus auf den Deckungsbeitrag legen sollte und welche Tipps & Tricks sie für steigende positive Vertriebs-Zahlen ausplaudert. 

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Schon lange ist wissenschaftlich bewiesen, dass spielerisches Lernen, also z.B. mit Hilfe von Gamification Brettspielen, nachhaltiger ist, also ein "gewöhnlicher" Vortrag. 

Hans und Daniel sprechen über unsere neuen Gamification-Brettspiele von Salevium, wie viel das spielerische Lernen wirklich bringt, was die Vergessenkurve damit zu tun hat und wie sich Trainings verändern könnten und sollten. 

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Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sind aktuell von Unsicherheit geprägt – viele Unternehmen halten sich mit Neueinstellungen und größeren Investitionen zurück. Doch gerade im Vertrieb stellt sich die Frage: Ist es sinnvoll, jetzt neue Sales-Mitarbeiter einzustellen – oder ist Sparen die bessere Strategie? 

Unsere Geschäftsführer Gergely und Hans diskutieren in dieser Folge, welche Chancen und Risiken mit Investitionen in Vertriebspersonal verbunden sind – und wie Unternehmen auch in schwierigen Zeiten zukunftsorientierte Entscheidungen treffen können. 

Jetzt reinhören und Impulse für deine Personalstrategie mitnehmen!

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Reinhard Neudorfer, Geschäftsführer des Unternehmens neukunden.at ist der Experte, wenn es um Neukundengewinnung geht und unser Special Guest in dieser Folge!

Gemeinsam mit Host Gergely sprechen Sie über die Quick-wins, wirksame Leads und digitale Vertriebsinstrumente und vor allem natürlich, die Geheimnisse der Neukundengewinnung. 

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