B2B Revenue Automators

Der Sales Automation Canvas für B2B

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In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.


Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.

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Takeaways

  • Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.
  • Der Sales Automation Canvas hilft dabei, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren.
  • Es gibt verschiedene Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.
  • Das Timing ist entscheidend, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden zu senden.
  • Es ist zentral, eine klare Strategie und einen Plan für deinen Engpass zu haben, anstatt zufällige Aktivitäten durchzuführen.
    • "Relevanz zu finden, dass man wirklich sagt, hey doch, der hat jetzt verstanden, um was es geht."
    • "Timing is everything. Du kannst die beste Lösung haben, das beste Tool. Wenn du nicht zum richtigen Zeitpunkt da bist, ist das Timing wrong."
    • "Die Leute machen irgendwelche zufälligen Aktivitäten. Und zwar die, wo sie schon mal gemacht haben, wo sie Bock drauf haben, wo sie spannend finden, was überhaupt nicht damit zu tun hat, ob das überhaupt relevant ist oder ob das zielführend ist oder ob das am meisten Kunden bringt."

      • 00:00 Einführung in den Podcast und die Themen

      03:15 Grundpfeiler im B2B

      07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen

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      B2B Revenue AutomatorsBy Marc Gasser, Valentin Binnendijk