Descuentos sí; descuentos no.

Esa es la cuestión.

En el episodio de hoy analizamos una de las máximas que se repiten sin parar como estrategia de negocio (de una manera diferente).

Pero antes de entrar, te animo a que te unas a la lista de Copymelo VIP. Gratis y con el café de la mañana.

Durante los últimos meses se ha puesto de moda gritarle a todo el mundo que «yo no hago descuentos».

Y, sobre todo, decirle a la persona de delante que, si tú los haces, estás cometiendo un error.

El típico «yo tengo razón y tú eres idiota», pero de manera mucho más sosegada.

Yo no creo en los absolutos. En los idiotas sí. Pero no tiene absolutamente nada que ver con los absolutos.

Eso va por otro lado.

Y de la misma manera que hay personas cuya estrategia no tiene sentido con descuentos, también las hay para quienes juegan un papel fundamental.

En función de lo que quieras transmitir, en función del cliente que quieras encontrar.

Sin absolutos.

Lo importante no es si estás haciendo o no estás haciendo descuentos.

Lo importante es que entiendas por qué tú, en tu caso, estás tomando una decisión así.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

Únete a la comunidad gratuita de ventas donde todas las semanas se comparten consejos exclusivos y únicos de venta.

Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.