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DFC#9 – Como melhorar a qualidade da minha captação?
Instagram: Instagram.com/capimoveis_ e Instagram.com/maiketerres Facebook: fb.com/corretoresdealtaperformance
Essa pergunta vale ouro. Se a resposta fosse fácil e prática todos fariam, infelizmente ela dá trabalho.
O negócio é o seguinte, hoje em dia a maioria dos corretores de imóveis costuma fazer o mesmo tipo de anúncio na internet “imóvel por 135 mil reais” “Parcelas menores que aluguel”, tu tá cansado de captar cliente frio? O cliente também tá cansado de ver esse tipo de postagem.
Vamos pensar o seguinte, qual tipo de cliente que a gente costuma atender fazendo esse tipo de postagem? O cliente que já sabe que quer um imóvel e está procurando, certo? Esse tipo de cliente é o mais fácil de achar, ele é o topo do iceberg, o que temos que fazer é mergulhar um pouco mais fundo pra achar o cliente que não sabe que precisa de um imóvel, ou até mesmo o que quer mas não sabe que consegue comprar ou que tá acostumado a procrastinar essa compra. Então como a gente pode pescar esse cara?
Eu aposto na geração de conteúdo. Educar o cliente sobre a compra do imóvel, aquecer ele com conteúdo relevante. E meu amigo, se tu fizer isso com qualidade, autenticidade e com interesse genuíno em agregar valor pra ele, não precisa fazer anúncio de venda, ele vai pedir pra comprar contigo, porque ele confia em ti. Ele já consome teus conteúdos.
Então a resposta é branding, é criar sua marca pessoal e se posicionar como autoridade no que você faz. Mas esse trabalho não é da noite pra dia, exige paciência, mas é a única forma de sair da mesmice e pensar a frente dos teus concorrentes. Gere conteúdo que a venda vai ser consequência.
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By CAP CastInstagram: Instagram.com/capimoveis_ e Instagram.com/maiketerres Facebook: fb.com/corretoresdealtaperformance
Essa pergunta vale ouro. Se a resposta fosse fácil e prática todos fariam, infelizmente ela dá trabalho.
O negócio é o seguinte, hoje em dia a maioria dos corretores de imóveis costuma fazer o mesmo tipo de anúncio na internet “imóvel por 135 mil reais” “Parcelas menores que aluguel”, tu tá cansado de captar cliente frio? O cliente também tá cansado de ver esse tipo de postagem.
Vamos pensar o seguinte, qual tipo de cliente que a gente costuma atender fazendo esse tipo de postagem? O cliente que já sabe que quer um imóvel e está procurando, certo? Esse tipo de cliente é o mais fácil de achar, ele é o topo do iceberg, o que temos que fazer é mergulhar um pouco mais fundo pra achar o cliente que não sabe que precisa de um imóvel, ou até mesmo o que quer mas não sabe que consegue comprar ou que tá acostumado a procrastinar essa compra. Então como a gente pode pescar esse cara?
Eu aposto na geração de conteúdo. Educar o cliente sobre a compra do imóvel, aquecer ele com conteúdo relevante. E meu amigo, se tu fizer isso com qualidade, autenticidade e com interesse genuíno em agregar valor pra ele, não precisa fazer anúncio de venda, ele vai pedir pra comprar contigo, porque ele confia em ti. Ele já consome teus conteúdos.
Então a resposta é branding, é criar sua marca pessoal e se posicionar como autoridade no que você faz. Mas esse trabalho não é da noite pra dia, exige paciência, mas é a única forma de sair da mesmice e pensar a frente dos teus concorrentes. Gere conteúdo que a venda vai ser consequência.