第3章 微信公众号定位

第3章,微信公众号定位

親愛的朋友 您好 歡迎回來 我是你的老朋友河馬叔叔

那麼接下來這期內容,我們將重點學習一下

微信公眾號的定位,教大家如何去清晰地給這些公眾號來進行定位

首先我們來看為什麼要給公眾號進行定位,它有哪些好處?

第一個 有利於選擇公眾號的名稱

公眾號名稱它是一個技巧性的東西

如果你選擇不好到後期推廣起來會非常吃力

特別是我們想通過轉介紹或者用戶的時候

你也肯定有想通過用戶幫你推薦用戶的時候

你的公眾號名稱沒有選擇好做起來是非常吃力的

也是非常開展的,那麼第二個就是有利於發展精準的用戶

我們的定位要清晰

我們就知道哪些客戶是我們需要的推廣起來的時候也會非常的清晰

第三個點

就是有利於產生內容

很多同學都不知道

這些公眾號究竟需要給用戶分享的是文章還是視頻或者說是哪方面內容總結到一個點,其實就是因為沒有定位好

那麼第四個點

就是有利於我們尋找意見定位業清晰

可能我們知道公眾號需要的是什麼通過什麼方式來賺錢

這一切我們在定位的時候都想好了

而不是我們做一步再看一步

做著做著很多同學就放棄了

所有同學因應公眾號三個月 半年之後他就沒有因應了

其實最終的每一個點就是定位沒有選擇好

那麼最後一個點

就是有利於建立清晰的賬戶形象

你公眾號定位好之後

你肯定知道公眾號的頭像該如何設置該如何設置簡介該如何設置

包括名稱方面這些都需要掌握

所以定位是我們做一個公眾品牌之前首先需要解決的第一個問題該如何定位呢

在這裡我們可以從三個方面來進行下手

第一個是從戰略目的來進行定位

第二個是外部環境

第三個是內部實力

我們首先來看第一個 戰略目的戰略目的就是你想做什麼

就是你在腦海裡面你肯定有一些規劃

這些規劃就是你想做的

比如說你想做一個多大型的平臺

你想做一個關於哪方面的這是你想的

那麼第二是外部環境

外部環境就是你可以做什麼

這些東西並不是你想著它就能做

可能根據比如說我們政策

包括你的資源

都會起疑這些

所以我們還是要考慮外部環境

就是你可以做什麼

那麼第三個是內部實力

就是能做什麼

有些東西比如說我可以做這個行業

但是我不一定能夠做好

所以在做的時候我也得考慮

所以我們在做的時候要考慮三個點

第一個並不是你想做什麼就能做什麼

你要考慮什麼

你可以做什麼

包括能做什麼

這個大家可能第一次理解

可能這個點上面可能會有點繞口

到後期在做的時候

其實當你理清思路之後

你就知道你想做什麼

比如說假設是我想做一個

減肥的大型的一個公眾平臺

那麼第二個就是我可以做什麼

我可以做的就是向用戶提供一些

減肥相關的資訊

那第三個我能做什麼

我能做的也只能寫複制別人的文章

相當於沒有辦法去原創

這點的話可能也是一些知名性的問題

所以做的時候大細要考慮這三個點

那接下來我們除了從這些點

方面定位之外

我們還可以從另外的點來定位

比如說從市場的空白點來定位

我們通過一些細分市場

尋找一些還沒有被人重視

或者說競爭對手還未來得及佔領的市場

那麼推出能夠滿足這一領域的

一些產品和服務就可以了

比如說我們來看一個案例

那麼這個公眾號的名稱叫做

為你讀詩

他就是可以幫你讀一些詩

他的介紹是這樣

他說人悶的充滿牢意

但仍思意的西街在這片大街上

如果你關注我們為你讀詩

在每天晚上十點

你將收到不同行業的特別嘉賓

為你朗讀一篇動人的詩篇

那麼這就是一個差異化

這就是他的一個公眾號的定位

非常清晰

就是為你來進行讀詩

我們自己來看

那麼第二個

我們可以考慮從目標群體上面來進行一個定位

那麼這個特別是針對一些地方性的公眾號的時候

比如說我們在做一些地方公眾號的時候

我們可以考慮從內容上面

從新聞上面

讓用戶能夠通過你這個公眾平台

獲得一些獨一無二的資訊

那麼這個我們來給大家解釋一下案例

大家可能體會就會比較深

比如說有一個公眾號叫做掌上擺金

他的介紹是這樣的

他說虔誠最悶的殺時間神器

相當於大笨時間你就可以花在公眾平台

他說每天會有一款秒殺福利

還會有一篇美食分享

包括還會有一個精誠的故事

甚至是一個活動真相

吃喝空的一個天堂

簡微幫的殺手

逛街擋的燈塔

死宅擋的死宅豬的一個對頭

就在掌上擺金

一手生活 一手掌握

現在你只要關注掌上擺金

就可以獲得跟擺金相關的所有的一切

大概就是這個意思

我們再繼續看一個案例

這個公眾號叫做成都生活圈

他的公眾號就是每天會向你推送一些成都的新聞

包括教育的活動

包括一些社區周邊的服務

包括人生智慧 健康生活 財富哲理

他的定位其實還是比較寬分一點

但是他還是集中到一個點

就是一切都需要跟成都相關

就是讓成都人更加精彩

這就是他的一個定位

從地方生產線下手的

除此之外我們還可以考慮另外一個點

就是把這個行業給切割

切割到一個非常細分的行業裏面

比如說我們來看一個案例

叫做4A廣告的提案網

他這個行業其實就非常細分

就專門提供一些廣告企造傳播的垂直行業裏面

比如說一些垂直的媒體

包括全球的一些新鮮的創意分享和資訊

他是在每晚9點到10點的時候

會給你推送一個

以50萬中國人廣告的一個共同成長

相當於他在每天晚上

都會推送一些跟廣告相關的資訊給你

你可以這樣理解

就是專門跟A4廣告相關的

這是他的定位

我們再來看案例

這個案例他是專門做一個PPT的

他只跟你分享關於PPT的內容

相當於這就是一個非常細分的點了

他的介紹是這樣的

他說你愛學習 愛動手 愛閱讀

關注我們就對了

我們這裏有PPT Excel Word的幹貨教程

包括請用PPT以及拆書水筆

每天閱讀三分鐘碎片化時間就把它利用起來

相當於他就告訴你

利用碎片化的時間

在我這裏可以學到很多

跟辦公軟件相關的幹貨技巧

這就是他的一個情形定位

這個點從細分上面進行下手

細分我們可以從地方性上面進行細分

還可以從行業上面不斷切割

那麼業系的話

這在後面對我們做起來就越加有幫助

除此之外

我們還可以考慮

從產品和服務上面的定位也是可以的

比如說我們來給大家舉一些案例

假設你現在做一款減肥產品

在前面我們講營利模式其實提到一點

你做減肥產品

你可以定位一些公眾號

比如說美容減肥支持

你的公眾號就專門提供一些

跟美容和減肥相關的一些支持

那麼結合營利模式

你就可以後期推動這些服務了

那麼第二個就是輕鬆減肥

就是專門推動一些如何去輕鬆減肥的技巧

那麼第三個是一個21天減肥方法

現在我們這公眾號裡面

有21天的一個訓練方法

只要你花20天時間

在這公眾號裡面就能夠什麼

就能夠學習一個虛擬化的減肥方法

來看第二個教育孩子的

這裡有三個公眾號

第一個是讀懂的孩子

就是教你怎麼去讀懂自己的孩子

很多父母其實現在對自己孩子

可以說都是不了解的

因為孩子的性格非常的深

怎麼去化解代溝

通過這公眾號

就可以讓你讀懂自己的孩子

第二個是發現孩子

就是讓你發現自己的孩子一個潛能

發現自己孩子的優勢

這也是一個非常好的定位

第三個是孩子那點事

什麼意思

就是向你分享孩子身邊發生的事情

可能是我們的童年

也可能是我們孩子即將會發生的都有

所以這三個公眾號

其實它的定位雖然都是跟孩子相關的

但是它的細分其實都有點不一樣

第一個是教你讀懂孩子

第二個是發現孩子

第三個是分享孩子身邊那點事

所以這種其實也是一個比較細的定位的

並不是說就是圍繞孩子相關的

我們來看第三個化妝教程的

它的定位可以從三個方面下手

第一個是教你學化妝

就是教你如果你不會化妝

你關注這公眾號

就可以學到很多跟化妝相關的一些技巧

就是教你學化妝

第二個是一個化妝保養

其實也是圍繞化妝進行展開的

第三個是一個實用化妝術

就給你分享一些

能夠拿過來就能用

用了就能夠見到效果的一些化妝技巧

這是我們講的一個從產品和服務上的定位

大家都可以圍繞自己來進行展開

除此之外

我們還可以考慮從原創內容上面來進行定位也可以

比如說通過品牌或者通過原創內容都可以

我們來看一些案例

這裡給大家提供幾個案例

比如說我自己的一個公眾號

就是圍繞原創內容和品牌進行定位的

叫做一橫網香學

我主打的就是

第一個是原創內容

一橫網香學本身就是一個知名品牌

我是圍繞這方面進行定位的

包括我們三貌網香的公眾號也是一樣

以及前面分享過的兩個案例

就是邏輯思維和凱書獎的故事

這裡面都有非常非常多的原創內容

原創內容這一塊我們在定位的時候

公眾號名稱更多的是偏向於品牌這一塊

因為你只要有原創內容

那麼品牌影響力越大的話

它的知名度越高

當後期推廣起來的話

也會更加容易

好了各位同學

這就是關於公眾號的定位

希望大家能夠通過我給大家分享的案例和一些思路

能夠讓腦海裡面有一個清晰的定位

那麼自由由的定位之後

接下來你才知道每一步該如何開展

好了各位同學

我們這一課就到這裡

我們下期課程再會