この番組は、数字がちょっと苦手な中小企業経営者の方が、数字に強くなって業績をばりばりあげてもらうための応援番組です。

今回も、中小企業診断士の四ッ柳茂樹先生にお越しいただき、四ッ柳先生の新刊、「起業のルールゼロからでもムリなく確実に成功をつかむ本気の鉄則」の内容についてお伺いしていきます。

今回は、ビジネスプランの立て方についてお伺いします。

四ッ柳先生によれば、ビジネスプランには４つの重要な要素があるということです。

（１）市場性：自分で考えたアイディアが、自分だけでなく、他の人からも評価されていなければ、商品を購入してもらうことはできません。

（２）収益性：自社の商品の価格、見込販売個数、原価などが客観的に計算され、事業の継続が可能であるということが事前に明確になっていることが大切です。

（３）独自性：既存の会社の製品と、自社の製品はどこが違うのかが明確になっていないと、競争力の高い事業にはなりません。

（４）実現性：ビジネスプランが実現できる根拠が明確になっていないと、実際にビジネスに着手してから、計画を継続できなくなる可能性がたかまります。

さらに、自分の強みを見つけるために、強みのブラッシュアップを行うとよいということです。

具体的には、（１）自分のウリはなんでしょうか？、（２）ひとこと説明するだけでお客さまは、どんな人ですか？、（３）なぜ、他の人ではなく私を選んでいただけるのでしょうか？、（４）私はお客さまの悩みや不便さをどう解決できるのか、その根拠は何か？という問いを自分に対して行うとよいということです。

このような問いかけにより、自分の強みを見つけ、さらに伸ばしていくと、独自性が高まり、競争力が付いていくそうです。