「勝負は試合前から決まっている」。これは著名な日本人サッカー選手の言葉ですが、人間関係の構築においてもそれは同様です。一つの出会いをビジネスチャンスに変えるか、それとも、明日には忘れられてしまう不毛な出会いで終わらせるかは、事前の準備次第と言っていいです。

相手との共通点、相手の価値観、哲学を知るためのリサーチはもちろん、相手の頭の中にある三つの脳に寄り添った繊細なアプローチが肝要です。中でも扱いが難しい「感情」についてです。それについては余すところなく解説したので心して聴いてください。