第二条路

把宠物缝纫做成一门生意

教别人给宠物做衣服，如何从一家难以盈利的裁缝铺，走到有课程、缝纫机销售和产品计划的缝纫教室？这期节目，小明讲了自己怎样发现顾客愿意为“亲手做”付费，怎样用短视频让更多人看到门店，也坦诚分享了产品研发、课程定价和创业坚持中的试错。

听完这期，你会收获什么

这是一场关于把传统缝纫手艺做成新生意的具体复盘。小明没有从一开始就找到宠物缝纫这个方向：他先做裁缝铺，发现人力和客单价的限制；再做体验课，听顾客反馈，一步步把课程转向宠物服装。

你会听到一家小店如何核算课程与设备销售的收入、怎样通过线上内容和线下推广找到顾客；也会听到宠物产品研发中“先做出来却卖不动”的教训，以及他如何决定该坚持、该调整，或该放弃。后半段还谈到短视频选题、创业者的时间分配，以及复制门店前需要完成的标准化工作。

嘉宾介绍

小明，1998 年生，嘉兴人。2020 年毕业后曾从事带货直播和短视频相关工作，后来在杭州开设裁缝铺，并逐步转向缝纫体验及宠物服装教学。节目中，他分享了目前教室的课程与缝纫机销售业务，以及对宠物定制产品和门店复制的规划。节

📚时间轴

- 00:00 开场与嘉宾：一位 1998 年生的创业者，为什么开起宠物缝纫教室？

- 01:03裁缝铺的瓶颈：订单不少，却受师傅产能、低客单价和售后牵制。

- 02:55从改衣服转向卖体验：为什么缝纫教室比传统裁缝铺更有想象空间？

- 05:04从第一批缝纫课到宠物服装课：顾客提问、带狗上门与持续打磨课程。

- 08:00生意怎么构成：课程与缝纫机销售的营业额、学员画像和产品延伸。

- 12:18想走向更多城市：加盟构想、标准化准备，以及怎样看同行竞争与模仿。

- 16:49开店要花多少钱？租金、装修、设备合作与实体店的运营成本。

- 22:58把宠物元素加入缝纫内容，让账号更容易被看见

- 24:55从羞于出镜到坚持做账号：小明回顾创业选择和持续学习。

- 32:29用“九宫格”拆解业务、客群与需求，筛选真正值得做的方向。

- 34:03宠物产品与课程的试错：先验证需求，再研发、定价和迭代。

- 42:54坚持还是止损？最困难时的判断，以及媒体报道带来的转折。

- 48:57账号内容方法：先想观众是谁，再设计产品选题和视频钩子。

- 53:27创业者如何分配精力：集中完成关键工作，向老师、品牌和伙伴借力。

- 56:06复制门店前的考题：筛选加盟商、选城市和位置、统一服务与系统。

原文金句

“陶瓷碗不值钱，但是教你烧陶瓷更值钱”

“现在什么东西最火肯定是以体验为主的。”

“现在不是酒香不怕巷子深了，你东西做的再好吃，别人不知道那也没有用。”

“实体不好挣的是那一帮不会做运营。”

“你如果现在年轻人开个新店，你就在那边每天守在店里面，你也不会做宣传，没有人会进来的。”

“这个事情真的太重要了。我要是没做这个账号，我们店不可能有这么多人来。”

“你不要怕丢脸啊。”

“我们几乎每天都在复盘，每天都在创新。”

“这就是我们没有先搞清楚需求，就研发的产品。”

“不能盲目坚持。”

“我的每一条视频其实我都已经想好了，谁会看到这条视频？”

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期待与你相遇

这期，我们请来了楠楠。

她出生在东北小镇，从航空公司基层工作，到北大光华读 MBA、与巴菲特共进午餐，再到世界500强做战略投资；后来裸辞创业，从自己写婚书、卖帆布包这样一个个不起眼的小尝试开始，最终做出自己的品牌。

现在的她，是品牌创业者，也是女性私董会主理人。

但这一期我们最想聊的，不是她履历里那些看起来很“厉害”的部分。

而是一个更实际的问题：

没有资源、没有背景的普通人，到底怎么找到自己能赚钱的那件事？

楠楠说，她一直有一个观点：

“挣小钱太容易了。”

真正难的，不是这个世界没有赚钱机会，而是很多人嘴上说着想赚钱，却既没有靠近钱，也迟迟没有真正开始做。

所以这一期，我们从“怎么找到自己的热爱和擅长”一路聊到了“怎么赚到第一笔小钱”。

怎么判断一件事是不是你的天赋？

为什么你不去试，就永远看不到路？

没有背景的人，怎么靠近真正会赚钱的人？

婚书、帆布包、妆发、知识产品……为什么很多生意最开始都只是一个几十块钱的小需求？

以及——

一个普通人，怎么从第一次有人愿意给你付钱开始，慢慢跑出属于自己的最小赚钱闭环？

楠楠说：

“如果你不从最小的开始，你可能永远到不了最后那个大的。”

• 楠楠：品牌创业者、女性私董会主理人。出生于东北小镇，曾就职于航空公司及世界500强战略投资相关岗位，北京大学光华管理学院 MBA。裸辞后持续创业，目前专注于品牌、女性成长与商业实践。

• 00:30 与巴菲特共进午餐：90多岁还可以“跳着踢踏舞去上班”

• 03:20 裸辞之后有没有后悔？先给自己留一年的生存空间

• 05:40 热爱 × 擅长 × 能变现：怎么找到属于自己的赛道

• 06:40 “你不去试的时候，是看不到路的”

• 10:00 天赋藏在哪里？回头看小时候和你做成过的小事

• 14:00 上班已经很累了，普通人到底还有没有时间做尝试

• 18:00 想赚钱的人，为什么一定要“靠近钱”

• 21:00 不断换行业是不是走弯路？每段经历都在帮你排除答案

• 25:30 没有资源、没有背景，第一步到底该怎么开始

• 26:00 “挣小钱太容易了”：普通人的三种最小变现方式

• 31:20 第一笔小钱：从自己手写婚书开始

• 32:40 从技能赚钱到产品赚钱：一个帆布包怎么跑出小闭环

• 36:50 OPC：未来10年，普通人的机会可能就在“一人公司”

• 40:00 商业思维不是看书看出来的，而是在真实交易里练出来的

• 43:40 如果一个普通人重新从0开始，怎么做到第一个100万

• 48:00 不要先做产品：先验证到底有没有人愿意付钱

• 53:00 复盘为什么重要：没用的事情就砍掉，有用的事情继续放大

• 60:40 创业踩过最大的坑：合伙人能力互补还不够

• 62:00 “世界就是一个草台班子”——先去做，再谈结果

• 62:45 楠楠的书单与最后一个建议

“在你不去试的时候，你是看不到路的。”

“热爱是显而易见的，但是擅长是藏在你每一件事情的结果里的。”

“很多人说自己想赚钱，但他离钱非常远。”

“如果你想赚钱，你就去靠近已经赚了钱的人，或者正在赚钱的人。”

“我一直有一个观念，就是挣小钱太容易了。”

“如果你不从最小的开始，你可能很难走到最后。”

“你通过这种小结果的正反馈，它会培养你的信心。”

“未来10年，普通人最好的机会就在 OPC。”

“如果你自己都搞不清楚自己擅长什么、喜欢什么，你还是什么都成不了。”

“从0到100万，最重要的第一个还是执行力。”

“商业思维不是靠看书学出来的，你需要进入真实的商业世界。”

“Nothing to lose。你失败了又会怎么样？”

“世界就是一个草台班子，只要你敢做，你才有机会获得你想要的东西。”

🌷 关于这期

如果你现在也处在这样的阶段：

不知道自己真正擅长什么，
想做副业，却不知道卖什么；
想做自媒体，但迟迟没有开始；
觉得自己没有资源、没有背景，所以很难赚到钱；
或者脑子里已经想过无数个项目，却从来没有真正完成过一次交易——

这一期可能会给你一个很简单的答案：

不要先想着做一件很大的事。

先找到一个真实的小需求，
做一个很小的产品，
收下第一笔哪怕只有几十块钱的收入。

因为第一次有人愿意为你的能力付钱之后，你得到的不只是钱。

而是一个非常重要的信号：

原来，我真的可以靠自己创造价值。

从这个小闭环开始，再去做第二次、第三次。

很多人的路，就是这样一点点长出来的。

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今天对话个人商业咨询师——云谷。

一站式解决一人公司、个人商业的实操+心里卡点

今天内容包含但不限于：一人公司怎么找定位，找到定位怎么变成可以卖的产品、有了产品怎么能更好的售卖。

也包括那些困住大多数人的“心魔”：总觉得自己不专业所以持续学习中、市场上已经有人做得很好了我还有机会吗？如何定一个既对得起自己，还有人愿意付费的价格 等等。

希望这期内容能让你有所收获~

00:58 画了20w才找到了自己的职场转型之路？

06:08个人商业和创业的区别

17:17心力不足是大多数人的搞钱卡点

19:40如何提升心力

22:55做商业要把“利己”放在首位？

28:30木桶理论已失效

30:49个人商业如何找定位

33:55任何东西都能变现，甚至越小众越好

36:28个人商业的三个辅助工具

40:23怎么把热爱专长变成能卖的“产品”

48:03有了产品之后怎么卖的更好

54:51个人商业避坑经验

01:02:47个人商业实操分七步走

01:08:59习惯的力量

01:28:50职场转型不要做的事

01:31:15个人事业的常见心魔

01:31:57觉得不专业而迟迟不敢行动

01:35:24如何定价

01:38:16不好意思和熟人收费

01:40:17不好意思大张旗鼓宣传自己

01:41:48推荐做个人商业阅读的四本书

视频版内容，大家可以去小红书/抖音@六一一、B站/视频号@六一一的会客厅，来找我哦~

想要领取云谷老师提到的20道天赋测试题，可以来微：yy2045628793，备注小宇宙❤

今天的嘉宾小米，在职互联网大厂运营

在23岁利用下班时间赚到人生第一个一百万，26岁年入200万。

现在的她依旧是一边大厂996一边解锁多种创业收入。

我很想问问她如何提升自己主业以外的搞钱能力，以及如何在高压工作下，做好赚钱的“精力管理”？

00:49 挣钱副业经历分享（教培、民宿、代理等）

10:42 要认清的现实：主业不会让人变富有

13:44 如何提升财运？

15:04 如何有精力能在主业之外做副业

19:13 职场建议（成长性、心态上）

26:06 副业的第一桶金

29:51 普通人如何赚一点小钱

35:55 如何提升自我认知

38:35 副业避坑建议

42:06 副业启动建议

48:50 一个人副业成功的关键品质

54:54 从0-100w的心态变化、建议大家多自我投资

56:00 “比起20岁我更喜欢30岁”

今天的嘉宾宇霏，毕业于伦敦艺术大学。现在是一名专注植物染手作的自由职业者，一年前在北京也有了一间自己的文艺小店。我想问问他，人如何能找到一份“滋养”自己的事业？真正做了以后，又是一种什么样的体验~

00:42从兴趣到事业的考量

03:28如何能找到自己的天选事业

08:22商业壁垒

13:25如何开启一件自己不熟悉的生意

17:05做自由职业后的生活状态

21:13自由职业的纪律性

22:32为什么伟大不能被计划

25:01职业困境

26:56想做自由职业找不到方向怎么办

30:18后记

今天的嘉宾薇薇，北大本科。复旦/意大利Bocconi双硕士，毕业放弃名企去初创公司，两年做到公司高管，26岁年入X万，又一路跳槽加薪，最终从“钱多事少”的外企公司裸辞创业，开公司！

今天的内容涉及：创业搞钱、求职策略、天赋挖掘、财富认知等等！干货超密集的哦~

00:27人生“脱轨”的勇气

04:46钱可以随便花，是种什么感觉

09:55驾驭财富，吸引财富

14:26薇薇的成功奥秘

17:05努力的真实意义（努力不一定有回报）

21:42如何选择一个有前景的公司或工作？

28:10成长型思维更能对抗风险

32:47成长也要，高薪也要！鱼和熊掌可以兼得！

37:14从外企高薪，到创业0薪，薇薇有哪些变化

40:17如何判断自己是适合“职场”还是“创业”

43:31工作最可怕的是会磨灭生活的热情与好奇

45:56想要创业前必须要想好的一点事

50:14人如何找到自己的天赋

57:18如何判断我的天赋是否能“变现”

59:58到底应不应该把热爱当事业（干一行恨一行吗？）

01:03:18 work 和life 如何balance

01:05:03如何做出正确的人生选择（决策智慧）

01:08:15结尾

今天的嘉宾奎子

28岁揣着两万五千块，只身飞往澳洲打工度假。

现在30岁的她，存款不到5w，却活得幸福指数极高。

奎子成长于一个"NPD妈妈+沉默爸爸"的家庭里，童年充斥着精神和肉体上的暴力，也曾抑郁到躯体化。

我很想问问他是怎么靠自己自愈创伤？甚至还实现了精神上的自由与富足

今天，她将和我们分享：当你的人生开局是"地狱模式"，如何靠自己重写命运脚本

大家好，欢迎来到《第二条路》，我是六一一。

这个节目未来会访谈100位“人生是旷野”的实践者。

希望帮大家拒绝随波逐流，找到属于自己的路～

今天访谈的嘉宾叫卷卷：清华学生✖️创业一个人拿到60w✖️去过很多别人的梦中情“企”

卷卷是我身边最有想法、最有能力、最有思想深度的人之一。

我想问问她：从 0 到 1 的创业经验，以及她是怎么找到自我，找到真正属于自己的幸福定义？

今天让我们一起聆听一个拒绝随波逐流，重新定义成功的年轻人的真实故事。

00:53如何找创业和合作伙伴项目

02:17卷卷创业&名企经历(祛魅版)

10:00如何判断自己更适合创业还是职场

14:03如何提升自己的学习能力

18:11梦想生活从白领到大理开店的转变

20:58人为什么主动选吃苦而不是幸福

23:40如何提升“自我认知”

25:43找工作/实习到底应该到尝试还是“垂直”

28:40如何看待“人要实现自我价值”

29:47如何看待焦虑?(为什么说人人都会幸福?)

32:30卷卷衷心的建议（搞钱/择业版）

37:07如果用一句话能帮别人少走弯路，卷卷这么说

如果你也是一个活出自我、“不按常理出牌”的生活实践者，想要参与录制，欢迎来找我～