Der Vertriebsleiter Alen Popovic weiß aus Erfahrung, dass die Transformation von einem klassischen zu einem agilen Vertrieb einen Mindset-Change im ganzen Unternehmen bedeuten kann. In dieser Folge berichtet er uns, warum die ehemalige Provisionsregelung Auslöser für die agile Transformation war, wie sich seine Rolle als Führungskraft seither verändert hat und warum sein agiles Sales Team heute erfolgreicher ist denn je! Wir sprechen u.a. über Objectives & Key Results im Vertrieb, bessere Arbeitsergebnisse dank cross-funktionaler Zusammenarbeit und eine transparente Umsatzplanung.