Die meisten Verkäufer (und leider auch deren herbeigerufene Chefs) gehen ohne einen klaren Plan, ohne Strategie und ohne Taktik in die Verhandlungssituation.

Das Resultat: Entweder die Verhandlung bricht ab und der Kunde verlässt das Haus, oder es wird viel zu viel Rabatt gegeben.

In diesem Podcast beschreibe ich 7 bewährte Strategien, die alle Verhandlungen einfacher machen.

Weiterführende Links:

• Artikel über Preisanker und Ankerpreise
• Artikel: "Preisverhandlungen - machen Sie diese Anfängerfehler?"
• Das Buch von Gary Noesner: Stalling for Time: My Life as an FBI Hostage Negotiator
• Das Harvard-Konzept