54 Prozent aller Kunden im B2B-Bereich haben sich bereits entschieden, bevor sie mit einem Verkäufer in Kontakt treten! 

Für den Vertrieb bedeutet das: neue fachliche Fähigkeiten und die ständige Bereitschaft sich weiterzuentwickeln. 

In der 10. Folge unseres Podcasts berichtet Halina Maier, Gründerin & Geschäftsführerin der Agile Sales Company GmbH, wie Vertriebsorganisationen den komplexen Entscheidungsprozessen auf Kundenseite mit agilen Strukturen begegnen können. Und sie verrät, welche "Ur-Skills" Verkäufern schon seit Generationen zum Erfolg verhelfen - und dies auch in Zukunft tun werden!