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Diferencia que vende
Diferencia que vende episodes
- ¿Por qué algunos vendedores generan más confianza que otros?
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! [email protected] +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Youtube: https://www.youtube.com/@EstrategiaenVentas Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas
11 min - ¿Ha cambiado el propósito del gerente de ventas?
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10 min - ¿Por qué el propósito del vendedor no ha cambiado a lo largo del tiempo?
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10 min - ¿Por qué antes no de hablaba de propósito en las ventas?
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13 min - Antes no de hablaba de propósito.
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14 min - ¿Cómo un ingeniero de formación terminó siendo el gerente de un equipo de ventas? #Lahistoria
En este primer episodio de nuestro podcast, contamos el origen de Estrategia en Ventas. Gabriel Jaime Soto, ingeniero de formación y consultor por vocación, nos comparte cómo una inquietud por entender la realidad de los vendedores lo llevó a crear una metodología estructurada, profunda y efectiva junto a Nora Restrepo 🎯 Aquí hablamos de:Cómo se construye una metodología de ventas profesionalQué rol juega la disciplina y la estructura en la ventaPor qué enseñar a vender requiere método, no solo inspiraciónSuscríbete y acompáñanos en esta historia que sigue escribiéndose. Porque vender bien no es improvisar. Es hacerlo con intención.Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! [email protected] +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web https://www.estrategiaenventas.co/📸 Síguenos en:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-ventas/Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaventas/Facebook: https://www.facebook.com/enventas
11 min - ¿Cómo pasar de la presión por resultados a una cultura de ventas sólida?
¿Eres de los gerentes que solo pide resultados o de los que gestiona el proceso que los produce?
En este episodio cerramos nuestra serie sobre el Modelo de Gerencia de Ventas enfocándonos en el tercer pilar: la Administración de Ventas. Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, profundizamos en por qué la obsesión por la cifra final, sin entender las actividades previas, solo genera estrés y caos en el equipo comercial.
En esta conversación aprenderás:
- El sistema de medición: ¿Por qué medir actividades es más rentable que medir solo el resultado?
- Cultura vs. Individualismo: Cómo crear una metodología que no dependa del "vendedor estrella" de turno.
- Coaching Tool: El diseño de un plan de acompañamiento efectivo a través de reuniones grupales, retroalimentación 1 a 1 y acompañamiento en campo.
- Los 4 pasos del coaching: Una técnica probada para dejar huella en tu equipo y profesionalizar la visita de ventas.
La administración de ventas no es un evento eventual; es lo que un gerente hace cada día para traducir la estrategia corporativa en acciones reales en la calle.
Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! [email protected] +573242802052
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30 min - ¿Cómo están definidos tus perfiles comerciales? Episodio N°55
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39 min - Cómo motivar a tu equipo de ventas más allá del dinero. Episodio N°54
En la gestión de equipos comerciales, la conversación sobre motivación suele centrarse en salario fijo, comisiones y bonos. Sin embargo, cada vez más gerentes de ventas descubren que los resultados sostenibles dependen también de factores menos visibles dentro del sistema de compensación.
En este episodio del pódcast Conversaciones de Ventas, Sandra Lorena Restrepo Escobar y Gabriel Jaime Soto continúan la conversación iniciada en el episodio anterior sobre compensación comercial, para profundizar en un elemento que muchas empresas subestiman: los incentivos psicológicos dentro de la motivación de la fuerza de ventas.
A partir de la experiencia en gerencia comercial y en procesos de consultoría con empresas, la conversación analiza cómo el salario emocional, el reconocimiento y el sentido de pertenencia influyen directamente en la forma en que un vendedor se compromete con su trabajo y con los objetivos del negocio.
Más allá de los esquemas tradicionales de remuneración, este episodio propone una reflexión importante para líderes comerciales:
un sistema de compensación no solo se construye con dinero, también se construye con experiencias, reconocimiento y significado dentro del trabajo.
Durante el episodio analizamos temas clave para la gerencia de ventas y la gestión de equipos comerciales:
✔️ Qué son los incentivos psicológicos en ventas
✔️ La diferencia entre compensación monetaria e incentivos emocionales
✔️ El papel del salario emocional en la motivación del vendedor
✔️ Cómo influyen el reconocimiento y el sentido de pertenencia en el desempeño comercial
✔️ Por qué muchos planes de compensación fallan al ignorar estos factores
✔️ Qué deben evaluar los gerentes comerciales al diseñar sistemas de motivación para su equipo de ventasNuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! [email protected] +573242802052
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32 min - Sistema de compensación en ventas: cómo diseñarlo sin afectar la rentabilidad ni la motivación. Episodio N°53
En este episodio de Conversaciones de Ventas, abordamos uno de los temas más sensibles y estratégicos para cualquier gerente comercial: el sistema de compensación del equipo de ventas.
Después de haber hablado sobre estructura comercial y tipos de venta, entramos en un pilar fundamental de la gerencia de ventas: cómo diseñar un sistema de remuneración que motive, sea sostenible para la empresa y coherente con la estrategia del negocio.
Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, analizamos los errores más comunes que cometen las organizaciones al definir el salario variable, las comisiones y los incentivos comerciales, y compartimos casos reales donde un mal diseño terminó generando problemas financieros, desmotivación del equipo o incluso conflictos contractuales difíciles de corregir.
En este episodio profundizamos en:
La diferencia entre comisión e incentivo por cumplimiento de cuota
Los riesgos de diseñar sistemas de compensación demasiado complejos (con múltiples variables imposibles de gestionar)
El peligro de los esquemas excesivamente simples que desalinean la estrategia comercial
Por qué las ventas por proyectos y las ventas recurrentes requieren modelos de compensación distintos
Cuándo tiene sentido establecer un piso mínimo de cumplimiento
El debate sobre si los sistemas de compensación deben o no tener techo
El impacto del salario emocional, el reconocimiento y los incentivos no monetarios en la motivación del vendedor
Más allá de hablar de cuánto pagar, esta conversación pone el foco en algo más profundo:
la compensación como herramienta estratégica de gerencia de ventas, no como un simple cálculo de nómina.Si hoy estás enfrentando dudas sobre comisiones, problemas con ventas recurrentes, conflictos por proyectos de gran tamaño o desalineación entre rentabilidad y salario variable, este episodio te ayudará a entender cómo estructurar un sistema de compensación comercial sostenible en el tiempo.
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Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En Estrategia en Ventas, encontraras expertos que hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto.
Conoce más contenidos de ventas en nuestro blog: https://www.estrategiaenventas.com