5 Dinge wofür dein Kunde wirklich Geld ausgibt.

Wusstest du eigentlich, dass deine Kunden gar nicht deine Dienstleistung oder fertiges Produkt kaufen?

Ja, du hast es richtig verstanden. Sie kaufen ein Gefühl und vor allem ein Ergebnis. Dein Ergebnis deines Angebots deckt im besten Fall den konkreten Bedarf, den deine Zielkunden gerade haben. 

Menschen kaufen nur aus zwei Gründen, um Glück zu erhalten oder um Schmerzen zu vermeiden. Und diese Ergebnisse haben einen Namen: Vorteile.

Was kaufen deine Kunden bei dir? 

Eines dieser 5 Dinge auf jeden Fall:

1. Geld. Deine Kunden wünschen sich einen höheren Umsatz. Wie kannst du mit deinen Ergebnisse ihnen mehr Geld bringen?

2. Zeit. Deine Kunden wünschen sich mehr Zeit, weil sie das Gefühl haben, dass sie nicht zu viele Baustellen gleichzeitig haben.

3. Gesundheit. Dein Kunde wünscht sich gesünder und vitaler zu sein. 

4. Anerkennung/ Einfluss. Dein Kunde wünscht sich einen Expertenstatus.

5. Unabhängigkeit. Dein Kunde wünscht sich unabhängig von Systemen, Umständen und Kunden zu sein. 

Wie kannst du mit deinem Angebot deinem Kunden dabei helfen, eins dieser 5 Bedürfnisse zu decken? Das erfährst du in dieser Folge. 

Hinterlasse mir auch gerne zu dieser Episode eine Rezension, wenn dir das Interview gefallen hat.

Entweder direkt in deiner Podcast-App oder ab sofort auch auf Spotify. Und teile mir unbedingt deine Gedanken mit unter dem Post zur Episode auf Instagram: @mara_bleckmann.