La chaîne de Valentin :   @valentin-thomy
La chaîne de Alexandre Waquier :  @fionafawaz  
 
Fiona Fawaz et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ 

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▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00 Introduction et mise en contexte par Valentin
00:57 Accueil de Fiona et retour sur son parcours depuis 1 an
01:49 Présentation de Fiona : fondatrice de Cognito et coach commercial
03:11 B2B vs Indépendants : où se situe la frontière aujourd'hui ?
05:33 Explosion du marché des freelances et vision long terme
07:42 Pourquoi garder un pied dans le B2B ? La nécessité de rester "dans l'arène"
08:39 Gérer le 50/50 entre agence et accompagnement : organisation et choix stratégiques
10:11 Répartition du CA : un équilibre qui tend à basculer vers l'agence
11:12 Accompagnement scalable : programme en ligne, sessions one-one, et nouvelles offres
12:26 Le format workshop : structure, objectif et fonctionnement
14:18 Atelier prospectif avec IA : ChatGPT, mails de prospection et automatisation
16:00 Les fondateurs d'agence sont-ils à l'aise dans le format collectif ?
18:00 Créer des ateliers adaptés aux profils (freelance vs dirigeants)
19:11 Les canaux d'acquisition de Fiona : LinkedIn, Lemlist, recommandations
20:45 Crédibilité LinkedIn + outbound = stratégie gagnante
22:17 L'importance de l'upsell dans la stratégie long terme
24:14 Fiona révèle avoir racheté les parts de son associée : une séparation stratégique
25:48 Comment valoriser une jeune agence pour un rachat ? Simplicité et transparence
28:26 L’illusion des « rachats » : déconstruction des discours bullshit
29:27 Faut-il prendre des parts dans des boîtes pour s’enrichir ? Vision long terme de Valentin
31:30 La marque personnelle comme actif principal du futur
32:23 Fiona accompagne-t-elle plus de femmes ? Une clientèle à 60 % féminine
34:53 Le business de l’accompagnement féminin : entre opportunités et identité
36:19 Refus de se nicher uniquement sur les femmes : rester alignée avec ses valeurs
37:04 Jouer un rôle sur LinkedIn ? Authenticité vs stratégie d'image
38:40 Pourquoi Fiona crée du contenu ? Désir de transmission et gratitude envers la communauté
41:46 Le risque de se perdre dans le jeu de la "personal brand"
43:33 Les messages de gratitude comme moteur pour continuer
44:07 Valentin partage son expérience de contenu "authentique" vs contenu qui convertit
45:32 Le vrai sens de "jouer un rôle" selon Fiona : extrapoler un personnage
48:06 Instagram comme levier d’acquisition : 2 comptes, stratégies différenciées
50:33 Linkedin vs Instagram : choix stratégique selon la maturité de la cible
53:06 Un client peut arriver d’Instagram même avec 200 abonnés
54:32 Tous les canaux sont bons... si ta cible y est
55:20 Comment s’améliorer en vente sans être accompagné ? Conseils très concrets de Fiona
57:28 La méthode DBDBC : 5 points clés à valider en closing
59:01 Fin de l’épisode : vision, authenticité, et rester aligné