doppelERFOLG

Wie führt man internationale Teams so, dass Eigenverantwortung entsteht? Und was verrät ein "zu teuer" wirklich?

Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, aus denen jeweils einer seiner größten Deals entstanden ist.

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Was du in diesem Video lernen wirst:

• Wie du als Führungskraft mit Leitplanken und Freiheit Eigenverantwortung förderst
• Warum Absagen deine Schatzkarte zum Geschäftserfolg sind und wie du ehrliches Feedback bekommst
• Wie du den "zu teuer"-Einwand durchschaust, statt Rabatte zu verschenken
• Wie du Räume liest und multikulturelle Perspektiven im Vertrieb nutzt
• Warum kundenzentrierte Strategien Marketing und Vertrieb zusammenbringen

Episodenhighlights

Führung mit Vertrauen
Ein Boardmeeting in São Paulo zeigt, was es heißt, durch die eigenen Mitarbeiter zu scheinen.

Wenn Mitarbeiter gehen
Warum wir nach dem Grund fragen sollten, genau wie bei einem verlorenen Deal.

Rio und Warschau
Zwei Kulturschocks, zwei große Deals.

Kulturen lesen
Hierarchien verstehen und warum man aus Fehlern am meisten lernt.

"Zu teuer" als bequemste Ausrede
Rabatte und der Wert ehrlicher Gespräche.

Marketing und Vertrieb
Warum beide oft getrennt arbeiten und wie der Kunde sie wieder verbindet.


Kapitel

00:00:00 Führen mit Freiheit und Leitplanken
00:02:43 Wenn Mitarbeiter innerlich gehen
00:07:24 Jogginganzug in Rio, Eiszeit in Warschau
00:14:57 Kulturen lesen, aus Fehlern lernen
00:17:33 "Zu teuer" als bequeme Ausrede
00:20:45 Marketing und Vertrieb: Warum getrennt?


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#doppelERFOLG #Vertrieb #Podcast

#111 Teil 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss | Julius Kuhljürgen

Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? Und warum kann ein ehrliches Nein mehr wert sein als der nächste schnelle Abschluss?

In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb und darum, wie sich ein Verkäufer vom kurzfristigen Umsatzdenken zu einem nachhaltigen, kundenzentrierten Ansatz entwickeln kann.

Julius nimmt uns mit von seinen ersten Erfahrungen im Vertrieb bis zur Führung internationaler Teams. Dabei geht es um unternehmerisches Mindset, persönliche Entwicklung, Wachstumsstrategien und die Frage, was Menschen wirklich zu Leistung motiviert.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf multikulturellen Perspektiven: Julius führt Teams unter anderem in Europa, Lateinamerika und Asien und zeigt, warum Vertrauen, Freiheit und klare Leitplanken wichtiger sein können als starre Vorgaben.

Das Gespräch ist der erste von drei Teilen mit Julius Kuhljürgen. In diesem ersten Teil legen wir die Grundlagen: Verkauf, Kundenwert, Motivation und Führung. Die weiteren Teile führen diese Themen weiter.

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Was du in diesem Video lernen wirst:

• Warum guter Vertrieb nicht bedeutet, jedem Interessenten etwas zu verkaufen
• Wie ethischer Businessansatz und Geschäftserfolg zusammenpassen
• Warum Kundenwert wichtiger ist als einzelne Produktfeatures
• Wie wir erkennen, wann ein Kunde nicht zu uns passt
• Wie intrinsische Motivation im Vertrieb entsteht
• Warum Geld allein nicht immer als Motivation funktioniert
• Wie persönliche Ziele in konkrete Vertriebsziele übersetzt werden können
• Warum starre Vertriebskennzahlen häufig falsch eingesetzt werden
• Wie ein Growth Mindset die persönliche Entwicklung von Mitarbeitern fördern kann
• Wie Vertrauen und Freiheit internationale Teams stärker machen

Episodenhighlights

Integrität vor Provision
Julius erzählt von einem frühen Verkaufserlebnis, das seinen Blick auf Vertrieb geprägt hat. Seine Lehre daraus: Keine Provision ist es wert, die eigene Integrität aufs Spiel zu setzen.

Der Kunde will nicht den Bohrer
Wir sprechen darüber, warum Verkäufer nicht bei Features stehen bleiben sollten. Entscheidend ist das Ergebnis, das der Kunde tatsächlich erreichen möchte.

Du kannst Dir Deine Kunden aussuchen
Eine Erfahrung aus Julius' Führungspraxis zeigt, wie persönliche Interessen eines Verkäufers helfen, passende Zielgruppen zu finden und authentischer zu verkaufen.

Motivation ist mehr als Geld
Julius erklärt, warum Führungskräfte herausfinden sollten, was ihre Mitarbeiter im Leben erreichen wollen, und wie daraus eine deutlich stärkere Motivation entsteht.

Performance braucht die richtige Haltung
Fähigkeiten lassen sich lernen. Entscheidend ist die Haltung: Neugier, Lernbereitschaft und der Wille, sich weiterzuentwickeln.

Führung durch Vertrauen und Freiheit
Zum Ende des ersten Teils sprechen wir darüber, wie Julius internationale Mitarbeiter führt und warum eine gute Führungskraft nicht selbst im Mittelpunkt stehen muss.


Kapitel

00:00:00 Julius und internationaler Vertrieb
00:02:07 Multikulturalität im Sales verstehen
00:04:08 Der Wendepunkt zum ethischen Verkauf
00:06:49 Ein frühes Verkaufserlebnis
00:10:23 Warum langfristiger Vertrieb gewinnt
00:12:38 Den richtigen Kunden erkennen
00:16:48 Intrinsische Motivation im Vertrieb
00:24:45 Kennzahlen versus echtes Brennen
00:28:25 Führung mit Vertrauen und Freiheit


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In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele. 

Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.


Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, findest du uns auf unserem YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1


Warum solltest du zuhören?

Diese Episode gibt dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps für Unternehmertum und Unternehmensentwicklung: Wie du Ziele und finanzielle Belohnung im Team sinnvoll gestaltest, wie ethischer Verkauf und Sogverkauf über eine eigene Fachkonferenz gelingen und was die Skalierung eines solchen Formats braucht. Bei doppelERFOLG erwarten dich Woche für Woche ehrliche und direkte Gespräche mit Menschen, die ihre unternehmerischen Herausforderungen offen teilen. Thomas gibt geschäftliche Ratschläge aus erster Hand und erzählt persönliche Geschichten aus seiner Arbeit bei FTAPI.


Wichtige Themen:

• Wie du Ziele und Incentivierung im Vertrieb so gestaltest, dass Teams nicht gegeneinander arbeiten.
• Warum eine übergeordnete Kennzahl wichtiger ist als viele Einzelziele.
• Wie die Fachkonferenz CPT anbieterneutral bleibt und trotzdem Vertrieb unterstützt.
• Wie sich der Vertrieb durch KI verändert und was dabei wichtiger wird.
• Warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.

Episodenhighlights:

• Vom Gehaltsband bis zur Company Goal: Wie FTAPI Zielsysteme durchgespielt hat.
• Die CPT: Connect, Protect, Transform, ausgerichtet in der Allianz Arena statt im Kongresshotel.
• Warum FTAPI bei der eigenen Konferenz bewusst nicht im Mittelpunkt steht.
• Was nach der Konferenz mit den Kontakten passiert und warum das Vertrauen schafft.
• Thomas' persönliche Einschätzung, wie KI die Auffindbarkeit und die Kaltakquise verändert.
• Der Mediator als Schlüsselrolle zwischen Entwicklung und Vertrieb.

Links & Ressourcen:

• Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
• FlowQ - Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de
• FTAPI: https://www.ftapi.com

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestandskundenbereich in die Produktverantwortung. 

Wir wollen von ihm wissen, wie Marketing, Vertrieb und Produkt wirklich zusammenarbeiten, warum Kundenbindung in vielen Leitungsrunden zu kurz kommt und weshalb für ihn der Neukunde vor allem eines ist: ein gewonnener Kunde. 

Es geht um unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und ehrliche Gespräche, angefangen an der Kaffeemaschine. Im zweiten Teil geht es dann um die Fachkonferenz CPT und um die Frage, wie man Entscheider erreicht, ohne zu pitchen.

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Warum solltest du zuhören?

Wenn du Vertrieb, Marketing oder Produkt verantwortest, nimmst du aus dieser Episode wertvolle Einblicke und praktische Tipps mit. Du erfährst, wie du Silos abbaust, Bestandskunden als Wachstumsquelle nutzt und Ziele so setzt, dass sie auch wirklich passen. Bei doppelERFOLG geht es Woche für Woche um Sogverkauf statt Druck: Wer seine Kunden wirklich versteht, muss weniger drängeln. Thomas erzählt dazu persönliche Geschichten aus seinem Berufsweg und gibt geschäftliche Ratschläge, die du direkt umsetzen kannst.


Wichtige Themen:

• Warum die Kaffeeküche zeigt, wie ein Unternehmen wirklich „atmet“.
• Wie Marketing, Vertrieb und Produkt cross-funktional zusammenfinden, statt gegeneinander zu arbeiten.
• Was der Perspektivwechsel vom Vertrieb ins Produkt bringt.
• Warum Neukundenvertrieb sich so leicht mit Zahlen belegen lässt und Bestandskunden „einfach da sind“.
• Wie du Kundenpotenzial bewertest, statt nur eine ABC-Analyse zu machen.
• Wie Customer Success, Vertrieb und Helpdesk gemeinsam Kundenbindung schaffen.

Episodenhighlights:

• Cost of Acquisition auch auf Bestandskunden anwenden: Was bringt Wachstum im Bestand?
• Der Bestandskunde als „Riesenstethoskop am Markt“, das man nur hören muss.
• Erfolg definieren im Bestandskundenbereich: realistische Ziele für Seller (Beispiel: 800 Kunden, davon nur 30 mit Ausbaupotenzial).
• Ein Ampelsystem für das Kommunikationslevel: Wann wird ein stiller Kunde zum Alarmsignal?
• Warum der Helpdesk eines der unterschätztesten Vertriebsinstrumente ist.
• Am Ende bleibt eine Frage offen: Wie sieht die richtige Incentivierung aus, individuell oder im Team?

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• FTAPI (Thomas' Unternehmen): https://www.ftapi.com

In dieser Folge von doppelERFOLG sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb. Julius verantwortet internationales Neugeschäft im Midmarket- und Enterprise-Segment und berichtet von seinem Weg vom Straßenvertrieb in Wuppertal bis zur Führung internationaler Teams.

Wir sprechen über Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung und die Frage, wie wir Erfolg definieren, wenn kurzfristige Provisionen nicht mehr der einzige Maßstab sind. Julius erzählt von persönlichen Erfahrungen, die seinen Blick auf ethischen Verkauf grundlegend verändert haben – und davon, warum ein Verkäufer manchmal bewusst Nein zu einem Kunden sagen sollte.

Außerdem geht es um Selbstbestimmung, unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und Skalierung: Wie schaffen wir es, Menschen nicht nur über Kennzahlen und finanzielle Belohnung zu steuern, sondern ihre eigene Motivation zu aktivieren? Und wie führen wir Teams, deren Mitglieder unterschiedliche kulturelle Hintergründe und persönliche Lebensumstände mitbringen?

Julius gibt uns dabei praktische Tipps, erzählt persönliche Geschichten und teilt wertvolle Einblicke aus mehr als zwei Jahrzehnten Vertrieb. Von ehrlichen Gesprächen mit Kunden über direkte Gespräche mit Mitarbeitern bis hin zu interaktiven Elementen in der Führung geht es immer wieder um eine zentrale Frage: Was bringt Menschen wirklich dazu, Verantwortung zu übernehmen und über sich hinauszuwachsen?
Diese Folge ist allerdings erst der erste Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen. Wir steigen hier bewusst in wichtige Grundlagen ein und lassen einige Themen offen. Die nächsten beiden Teile führen das Gespräch weiter.Warum solltest du zuhören?
Wir sprechen im doppelERFOLG-Podcast nicht nur über theoretische Modelle, sondern über echte Erfahrungen aus Vertrieb, Führung und Unternehmensentwicklung.Woche für Woche wollen wir zeigen, was hinter nachhaltigem Geschäftserfolg steckt: Wie entstehen Kundenbindung und Vertrauen? Wie funktioniert Sogverkauf ohne Druck? Wie können Führungskräfte Motivation fördern? Und wie lassen sich persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit mit beruflichen Zielen vereinbaren?
Julius zeigt anhand konkreter Situationen, warum langfristiger Erfolg häufig dort entsteht, wo wir bereit sind, kurzfristige Chancen abzulehnen. Gerade für Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsverantwortliche liefert die Episode deshalb konkrete geschäftliche Ratschläge und Denkanstöße.Unser Ziel ist Hörerengagement statt bloßer Berieselung: Wir wollen ehrliche Gespräche führen, Erfahrungen teilen und gemeinsam darüber diskutieren, wie wir Erfolg definieren.
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Wichtige Themen

• Ethischer Verkauf statt kurzfristiger Umsatz: Warum wir Kunden nicht einfach alles verkaufen sollten, was sie kaufen würden.
• Vom Straßenverkäufer zum Global Sales Director: Julius' ungewöhnlicher Weg durch mehr als 20 Jahre B2B-Vertrieb.
• Kunden verstehen statt Produkte verkaufen: Warum das gewünschte Ergebnis wichtiger ist als einzelne Features.
• Kundenbindung durch Vertrauen: Warum ein ehrliches Nein langfristig wertvoller sein kann als ein schneller Abschluss.
• Intrinsische Motivation im Vertrieb: Wie wir herausfinden, was Menschen wirklich antreibt.
• Finanzielle Belohnung richtig einsetzen: Warum Geld allein nicht immer die stärkste Motivation ist.
• Führung und Selbstbestimmung: Wie Freiheit innerhalb klarer Leitplanken Verantwortung und Leistung fördern kann.
• Multikulturalität im internationalen Vertrieb: Warum unterschiedliche Kulturen nicht zwingend unterschiedliche Ziele bedeuten.
• Kennzahlen vs. Motivation: Warum erfolgreiche Verhaltensweisen nicht automatisch als starre Vorgaben funktionieren.
• Unternehmensentwicklung und Skalierung: Wie Motivation und Führung beim Aufbau internationaler Strukturen eine Rolle spielen.

Episodenhighlights

• Julius erzählt von einem entscheidenden Erlebnis im frühen Vertrieb, bei dem er merkte, dass Umsatz allein kein ausreichender Maßstab für guten Verkauf ist.
• Eine ungewöhnliche Suzuki-Geschichte zeigt, wie weit Verkäufer gehen können, wenn kurzfristiger Abschlussdruck wichtiger wird als Ehrlichkeit.
• Wir sprechen darüber, warum Julius Kunden bereits abgelehnt und sogar an Wettbewerber verwiesen hat – und warum genau daraus später neue Geschäftschancen entstehen können.
• Julius erklärt, wie ein Mitarbeiter über seine persönliche Begeisterung für Fitness und Proteinshakes einen großen Kunden gewinnen konnte.
• Wir sprechen über intrinsische Motivation und darüber, wie Führungskräfte persönliche Ziele ihrer Mitarbeiter mit beruflichen Zielen verbinden können.
• Ein zentraler Gedanke der Episode: Performance = Capabilities × Attitude². Fähigkeiten lassen sich lernen – Haltung, Neugier und der Wille zur Entwicklung müssen dagegen aktiviert werden.
• Zum Ende des ersten Teils geht es um internationale Führung, Vertrauen, Freiheit und die Frage, wie Mitarbeiter in unterschiedlichen Kulturen ihr eigenes „Brennen“ entwickeln können.

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Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin SkrodzkiIn den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion und Zahlen im Vertrieb zusammenspielen und wie Vertrauen, Führung und Remote-Teams funktionieren. In diesem dritten und letzten Teil führen wir diese Gedanken konsequent weiter: Wie stellt man ein Team so auf, dass unterschiedliche Stärken zusammenkommen? Warum muss sich Führung an Menschen und Situationen anpassen? Und wie erkennt man als Unternehmen neue Märkte, Zielgruppen und Trends, ohne dabei den eigenen Markenkern zu verlieren?

Wir sprechen über Führungserfahrung statt Führungstheorie, über diverse Vertriebsteams, die Icon League, neue digitale Zielgruppen und die Frage, wie Unternehmen Innovation betreiben können, ohne jedem Trend blind hinterherzulaufen. Martin gibt dabei sehr persönliche Einblicke in seine Erfahrungen als Führungskraft und Vermarkter.

Damit schließen wir unser Gespräch mit Martin ab – und gleichzeitig bleiben einige Fragen bewusst offen: Denn Unternehmensentwicklung, Unternehmertum und persönliche Entwicklung sind Prozesse, die nie wirklich abgeschlossen sind. Genau deshalb lohnt sich der Blick auf die drei Episoden als zusammenhängendes Gespräch.Wenn du die ersten beiden Teile noch nicht kennst, empfehlen wir dir, mit Episode 106 und anschließend Episode 107 einzusteigen.

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Warum solltest du zuhören?

Wir zeigen in dieser Episode, warum erfolgreiche Führung keine feste Blaupause kennt und warum ein Führungsstil nicht automatisch für jedes Team funktioniert. Martin spricht offen darüber, wie er unterschiedliche Charaktere führt, Entscheidungen trifft, mit Fehlern umgeht und auch in schwierigen Situationen Verantwortung übernimmt.Gleichzeitig übertragen wir die Gedanken aus dem Sport auf klassische Unternehmensentwicklung: Märkte verändern sich, Zielgruppen wandern auf neue Plattformen und das, was heute funktioniert, muss morgen nicht mehr funktionieren.

Wir sprechen deshalb nicht nur über Sportvermarktung, sondern über grundlegende Fragen im Unternehmertum: Wie kann ich Erfolg definieren? Wann lohnt sich Skalierung? Wie erkenne ich relevante Trends? Und wie kann ich mich verändern, ohne meine Identität zu verlieren?

Wie in unserem Podcast üblich, geht es um ehrliche Gespräche, direkte Gespräche, praktische Tipps und wertvolle Einblicke statt um fertige Erfolgsformeln. Wir wollen Woche für Woche Hörerengagement schaffen und Impulse geben, die sich auch außerhalb des Sports auf die eigene Unternehmensentwicklung übertragen lassen.


Wichtige Themen:

• Führung ist ein lebenslanger Lernprozess: Warum es keine Führungskraft gibt, die automatisch zu jedem Team passt.
• Diverse Teams statt Einheitsprofile: Wie unterschiedliche Charaktere und Fähigkeiten im Vertrieb zusammenwirken.
• Entscheidungen treffen: Warum eine falsche Entscheidung manchmal besser ist als gar keine Entscheidung.
• Icon League und neue Zielgruppen: Wie Unternehmen junge Zielgruppen erreichen, die über klassische Medien kaum noch erreichbar sind.
• Innovation im Vertrieb: Warum Unternehmen Trends früh erkennen müssen, ohne jedem Trend blind zu folgen.
• KPIs statt Bauchgefühl: Wie sich Relevanz und Potenzial neuer Formate anhand von Zahlen bewerten lassen.
• Recruiting und Employer Branding: Warum neue Plattformen auch für Nachwuchsgewinnung und Arbeitgebermarke interessant sein können.
• Markenkern bewahren: Wie Unternehmen sich verändern können, ohne ihre eigenen Stärken und ihre Identität zu verlieren.
• Führung in schwierigen Situationen: Authentizität, Empathie und Verantwortung, wenn es keine Blaupause gibt.
• Emotion und rationale Rechtfertigung: Die Verbindung zum Sogverkauf und zu den Gedanken aus Teil 1 des Gesprächs.

Episodenhighlights:

• Martin erklärt, warum der perfekte Führungsstil für ein Team im nächsten Team völlig ungeeignet sein kann.
• Wir sprechen darüber, warum Führung vor allem in Konflikten und schwierigen Situationen sichtbar wird.
• Martin erklärt, weshalb er lieber eine falsche Entscheidung trifft, als gar keine – und warum Führungskräfte anschließend zu ihren Entscheidungen stehen müssen.
• Die Icon League wird zum Beispiel dafür, wie Unternehmen neue Zielgruppen erreichen und neue Vertriebswelten erschließen können.
• Wir diskutieren, warum klassische Vertriebsstrukturen nicht automatisch für digitale Zielgruppen funktionieren.
• Martin erklärt, wie Infront Trends bewertet: Ist ein Trend relevant, langfristig, monetarisierbar – und passt er überhaupt zum eigenen Unternehmen?
• Zum Abschluss geht es um eine zentrale Frage für jede Unternehmensentwicklung: Was ist unser Markenkern – und auf welchen Hochzeiten wollen wir überhaupt tanzen?

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Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads manchmal wertvoller als 65 schlechte?

Martin führt bei Infront Germany ein elfköpfiges Team, das teilweise in Frankfurt und teilweise remote in ganz Deutschland arbeitet. Wir sprechen darüber, wie Vertrauen, klare Prioritäten und qualitative Vertriebssteuerung zusammenwirken – und warum ein Dashboard allein noch keine gute Führung ausmacht.

Ein weiterer Schwerpunkt ist die Frage, welche Menschen überhaupt für Vertrieb geeignet sind. Martin betont die Bedeutung von intrinsischer Motivation, Soft Skills und dem richtigen Charakter. Gleichzeitig diskutieren wir darüber, was man im Vertrieb tatsächlich lernen und entwickeln kann.

Danach schauen wir auf ein Modell, das bewusst nicht nur auf individuelle Leistung setzt: Bei Infront gibt es keine persönliche Provision auf einzelne Deals, sondern eine Teamorientierung. Wir sprechen darüber, warum dieses Modell funktionieren kann und welche Rolle Eigenmotivation dabei spielt.

Zum Abschluss geht es um Remote-Führung und die Frage, warum persönliche Begegnungen trotz digitaler Zusammenarbeit wichtig bleiben. Martins Team kommt mindestens einmal im Monat für mehrere Tage zusammen – nicht nur für Meetings, sondern auch für Austausch, gemeinsame Aktivitäten und den Aufbau echter Beziehungen.

Teil 2 von 3: Im ersten Teil haben wir die Verbindung von Emotion und rationaler Kaufentscheidung sowie die Entwicklung der Sportvermarktung betrachtet. In diesem Teil geht es um Führung, Vertrieb und Teamkultur. Im dritten Teil gehen wir noch tiefer in Martins Teamführung und die unterschiedlichen Produktwelten ein.

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Warum solltest du zuhören?Wir sprechen Woche für Woche über Unternehmertum, Vertrieb, Sogverkauf, Kundenbindung und Unternehmensentwicklung – aber nicht nur aus theoretischer Perspektive. Wir wollen zeigen, wie sich Geschäftserfolg, Selbstbestimmung und persönliche Entwicklung tatsächlich im Unternehmeralltag miteinander verbinden lassen.

In dieser Folge bekommst du wertvolle Einblicke in die praktische Vertriebsführung eines Teams, das über ganz Deutschland verteilt arbeitet. Wir sprechen über unternehmerische Herausforderungen, Recruiting, Leistungssteuerung, Teamprovision und die Frage, wie man Menschen führt, ohne sie permanent kontrollieren zu müssen.

Dabei geht es auch um persönliche Lebensumstände: Was passiert, wenn Mitarbeitende Familie haben, weit entfernt wohnen oder private Themen ihre Performance beeinflussen? Und wie kann eine Führungskraft damit umgehen, ohne die geschäftlichen Ziele aus den Augen zu verlieren?

Wer jede Woche zuhört, bekommt deshalb nicht einfach einzelne Geschäftstipps, sondern unterschiedliche Perspektiven auf Unternehmertum, Erfolg definieren, Skalierung, Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung.


Wichtige Themen:

• Qualität statt Aktionismus: Warum fünf hochwertige Leads besser sein können als 65 schlechte.
• Remote-Führung: Wie ein hybrides Vertriebsteam über ganz Deutschland hinweg geführt werden kann.
• Intrinsische Motivation: Warum Motivation nicht einfach durch einen Kick-off oder äußeren Druck erzeugt werden kann.
• Vertrieb lernen: Welche Fähigkeiten man entwickeln kann – und welche Eigenschaften bereits vorhanden sein sollten.
• Teamprovision: Warum ein gemeinsames Vergütungsmodell Zusammenarbeit fördern und Interessenkonflikte reduzieren kann.
• Recruiting: Warum Martin im Vorstellungsgespräch stärker auf Auftreten, Skills und Persönlichkeit als nur auf den Lebenslauf schaut.
• Teamtage: Warum persönliche Treffen für Unternehmenskultur, Kundenbindung und Mitarbeiterbindung auch im Remote-Zeitalter wichtig bleiben.
• Führung zwischen Mensch und Ergebnis: Warum positive Arbeitskultur und klare Leistungsanforderungen kein Widerspruch sein müssen.

Episodenhighlights:

• „65 Leads oder 5?“ – Wir sprechen darüber, warum Vertriebsaktivität nicht automatisch Vertriebserfolg bedeutet.
• „Vertrieb ist Ergebnissport“ – Martin erklärt, wie er Prioritäten setzt und sein Team auf die wirklich relevanten Themen fokussiert.
• Team statt Ellenbogen – Bei Infront gibt es keine persönliche Provision auf einzelne Deals. Stattdessen partizipiert das Team gemeinsam am Erfolg.
• Kann man Vertrieb lernen? – Martin und Christian Lueters widersprechen sich an einem spannenden Punkt und diskutieren, welche Rolle Talent, Soft Skills und Training spielen.
• Remote ist nicht gleich persönlich – Warum monatliche Teamtage für Martin ein Mindestmaß sind und weshalb gemeinsame Erlebnisse die Bindung an Team und Unternehmen stärken.
• Mensch oder Dashboard? – Wir sprechen darüber, warum gute Führung weder ausschließlich aus Kontrolle noch ausschließlich aus Harmonie bestehen kann.

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• FlowQ – Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de
•  Martin Skrodzki: https://www.infront.sport/de/

In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen Sportmarketings ein und zeigen, warum Sponsoring heute weit mehr ist als ein Logo auf einer Bande.

Wir sprechen über Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung und die Frage, wie Unternehmen Erfolg definieren, wenn Emotionen auf harte Zahlen treffen. Martin gibt wertvolle Einblicke in seine Karriere vom Ruhrgebiet über den Fußball bis hin zur Vermarktung internationaler Wintersport- und Premium-Sportrechte. Dabei geht es um Selbstbestimmung, unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und Skalierung in einem Markt, der sich rasant verändert.

Besonders spannend: Warum emotionale Begeisterung zwar der Türöffner sein kann, am Ende aber Zahlen, Daten und Fakten über den Erfolg eines Sponsorings entscheiden. Wir sprechen über ethischen Verkauf, direkte Gespräche mit Entscheidern, praktische Tipps für Unternehmen und darüber, wie sich Kundenbindung und Markenimage im Sportumfeld nachhaltig stärken lassen.

Martin teilt persönliche Geschichten aus seinem Berufsleben, spricht offen über persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit im Kontext von Führungsverantwortung und zeigt, wie ehrliche Gespräche und ein klarer Business-Fokus zusammenwirken. Außerdem diskutieren wir die Unterschiede zwischen Fußball, Wintersport und neuen Formaten wie der Icon League – inklusive spannender Einblicke in Zielgruppen, Reichweiten und die Bedeutung von Storytelling.

Diese Episode ist der Auftakt zu einem dreiteiligen Interview. In den nächsten zwei Wochen folgen zwei weitere Episoden, in denen wir noch tiefer in die Themen Teamführung, Remote Leadership, Vertrieb und die Zukunft des Sportmarketings eintauchen.

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Warum solltest du zuhören?Wenn du Unternehmer, Vertriebsleiter oder Marketingentscheider bist, bekommst du in dieser Episode konkrete Denkanstöße, wie Sportmarketing heute wirklich funktioniert. Du erfährst, wie emotionale Markenwelten mit messbaren Geschäftszielen verbunden werden, welche Rolle Sogverkauf dabei spielt und wie erfolgreiche Partnerschaften im Sport entstehen. Woche für Woche liefern wir im doppelERFOLG Podcast ehrliche Gespräche, interaktive Elemente, wertvolle Einblicke und geschäftliche Ratschläge, die direkt in der Praxis anwendbar sind.


Wichtige Themen

• Wie modernes Sponsoring heute mit Zahlen, Daten und Fakten gesteuert wird.
• Warum Reichweite allein nicht mehr ausreicht.
• Storytelling, Engagement und Kundenbindung im Sportmarketing.
• Unterschiede zwischen Fußball, Wintersport und neuen Sportformaten.
• Welche Zielgruppen Unternehmen über verschiedene Sportarten erreichen.
• Praktische Tipps für Unternehmer, die Sport als Kommunikationsplattform nutzen wollen.

Episodenhighlights

• Martins Weg vom Arbeiterkind aus Bochum in die internationale Sportvermarktung.
• Warum emotionale Begeisterung heute nur noch der Einstieg in den Verkaufsprozess ist.
• Wie Sponsoring-Erfolg mit objektiven KPIs gemessen wird.
• Welche Rolle Hospitality und Networking für Unternehmen spielen.
• Warum Wintersport vor allem ein Reichweiten-Thema ist und welche Zielgruppen dort besonders relevant sind.

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• Martin Skrodzki: https://www.infront.sport/de/

Willkommen zu einer neuen Episode von doppelERFOLG!

In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung.

Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden.

Außerdem sprechen wir darüber, wie Unternehmen Kaufräue vermeiden, warum ein guter Übergabeprozess entscheidend ist und weshalb Automatisierung und KI den persönlichen Kontakt niemals ersetzen dürfen. Freue dich auf viele praktische Tipps, persönliche Geschichten und wertvolle Einblicke aus unserer täglichen Arbeit.


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Warum solltest du zuhören?

Wenn dich Unternehmertum, Sogverkauf, nachhaltige Kundenbindung und erfolgreiche Unternehmensentwicklung interessieren, bist du hier genau richtig.

Woche für Woche sprechen wir offen über unternehmerische Herausforderungen, Selbstbestimmung, ethischen Verkauf, persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit sowie die vielen kleinen Entscheidungen, die langfristig über finanzielle Belohnung und geschäftlichen Erfolg entscheiden.

Wir teilen ehrliche Gespräche, direkte Erfahrungen, praktische Tipps und wertvolle Einblicke aus unserem Unternehmeralltag – immer mit dem Ziel, dir konkrete Impulse für dein eigenes Unternehmen mitzugeben.


Wichtige Themen

• Warum die eigentliche Arbeit erst nach der Vertragsunterschrift beginnt.
• Wie professionelles Onboarding Kaufräue verhindert.
• Weshalb Kundenbindung deutlich günstiger ist als Neukundengewinnung.
• Warum ein sauberer Übergabeprozess entscheidend für den Erfolg ist.
• Wie interne Kommunikation den Kundenerfolg beeinflusst.
• Weshalb Touchpoints bewusst geplant werden sollten.
• Warum KI und Automatisierung den Menschen unterstützen – aber niemals ersetzen sollten.
• Wie Skalierung nur mit funktionierenden Prozessen möglich wird.

Episodenhighlights

• Warum bis zu 75 % des Umsatzpotenzials erst nach dem ersten Abschluss entstehen.
• Die größten Fehler beim Übergang vom Vertrieb zur Leistungserbringung.
• Wie ein professioneller Matchplan für Onboarding und Aftersales aussieht.
• Weshalb begeisterte Kunden Empfehlungen, Upselling und langfristige Zusammenarbeit ermöglichen.
• Warum echte Menschen auch in Zukunft den entscheidenden Unterschied machen.

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Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren.

Wir zeigen, weshalb hochwertige Recherche, ehrliche Gespräche und ein starkes Leistungsversprechen deutlich erfolgreicher sind als starre Verkaufsskripte. Dabei geht es um Sogverkauf, ethischen Verkauf, Unternehmertum, Unternehmensentwicklung und die Frage, wie nachhaltige Kundenbindung entsteht.

Außerdem sprechen wir darüber, warum eine gute Mailbox-Nachricht oft mehr Erfolg bringt als der eigentliche Erstkontakt und weshalb Qualität langfristig jede Form von Massenvertrieb schlägt.


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Warum solltest du zuhören?

Wenn du Unternehmer, Selbstständiger oder im Vertrieb tätig bist, erhältst du Woche für Woche wertvolle Einblicke und praktische Tipps, die du direkt in deinem Alltag einsetzen kannst.

Wir sprechen offen über unternehmerische Herausforderungen, Skalierung, Unternehmensentwicklung, Kundenbindung, Selbstbestimmung, ethischen Verkauf sowie darüber, wie sich Familie und Gesundheit, persönliche Lebensumstände und unternehmerischer Erfolg miteinander vereinbaren lassen.


Wichtige Themen

• Warum Masseakquise heute immer seltener funktioniert.
• Die vier Fragen, die sich jeder Angerufene unbewusst stellt.
• Warum 89 von 100 Leads oft gar nicht angerufen werden sollten.
• Relevanz statt Quantität im B2B-Vertrieb.
• Erfolgreiche Mailbox-Nachrichten als Wettbewerbsvorteil.
• Warum Vorbereitung wichtiger ist als Anrufzahlen.
• Personalisierung statt Standardskripte.
• Qualität hochwertiger Daten als Erfolgsfaktor.
• Empathie und Leistungsversprechen im Erstkontakt.
• Nachhaltige Kundenbindung durch relevante Gespräche.

Episodenhighlights

• Warum Kaltakquise nicht tot ist – sondern nur schlechte Kaltakquise.
• Die vier Kernfragen, die über Erfolg oder Misserfolg eines Erstkontakts entscheiden.
• Weshalb gute Recherche bessere Abschlussquoten liefert als 200 Anrufe am Tag.
• Wie hochwertige Daten Zeit sparen und gleichzeitig bessere Ergebnisse liefern.
• Warum eine Mailbox-Nachricht häufig deine wichtigste Verkaufschance ist.

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