Hello! 歡迎大家回到《Dr.J 的成長私塾》!
這一集我要和大家分享的是,我之前在我的教練課程「教練成長加速器」的長期陪跑課程中,一位夥伴在工作坊中的一段對談。
在這場教練對談中,我們討論了一個常見的問題:如何提出一個讓自己感到心安理得的價格?當我們向潛在客戶提案時,如何提出一個自己覺得合理的價格?
對於這位夥伴來說,所謂“心安理得”包含了兩層意思:一是提案時不會感到沉重,二是所提的價格對得起自己所付出的時間和精力。
因此,在這段對話中,我們花了一些時間來探討這份沉重感的來源。
透過一步步的解析,我們幫助他看到這份沉重感的根源,以及這種內心的期待在他生命中其他場合是否也曾出現。
這是我們會談的第一部分內容。
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接著,我們與這位夥伴討論了另一個問題。
第一個問題解決後,他想到了一位他曾經上過的課程老師的觀念:在提案時,要告訴潛在客戶可以帶來什麼樣的改變。
既然抓住了客戶的渴望與痛點,就應該牢牢抓住,並告訴客戶自己能為他們帶來什麼。
這聽起來邏輯上沒有問題,但這位夥伴在實際操作中總覺得有些不對勁。
對此,我能夠感同身受。因為我自己的做法,或說底層的邏輯,是活出服務的精神。
如果有人從中得到幫助,並願意讓我參與他們人生的一段旅程,那他們才會成為我的客戶。這是我對客戶的定義。
我與這位夥伴分享了,其實交易的底層邏輯沒有變:當我們感受到的價值大於所付出的價格時,我們就願意付錢。
關鍵在於,我們如何讓客戶感受到這種價值。
對方老師可能透過聊天、包裝或說話技巧來傳遞價值,但我更傾向於透過真實、真誠的教練對談,可能需要一次、兩次,甚至三次以上的教練對話,讓客戶感受到他們的生活是否有了真正的改變。
✨ 客戶購買的不是一種期待,而是他們是否願意讓這段關係持續下去,是否願意讓自己的生活持續有這種轉變的機會。
針對這個問題,我分享了自己的一些想法。我也希望透過這次對談,若你也是一位助人工作者,能從中獲得一些價值觀、想法,甚至做法上的啟發,希望你有所收穫。
話不多說,我們一起來聽聽這一集的對談吧!
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Hi! 歡迎來到《Dr.J 的成長私塾》我是 Johnson😊
我是一個行動力教練、人生教練,更是一位個人成長實踐家。
過去,我在一間國際企業擔任全球產品行銷,協助品牌讓人們看見他們產品的好
現在,我透過深度的教練引導式對談,協助人們看見自己的內在力量💖
《Dr.J 的成長私塾》承載了至今我對個人成長的熱情與願景,我有一個人生願景是:希望每個人都能夠活出他們自己認為幸福的人生❤️
《Dr.J 的成長私塾》會是我公開的藏寶盒,將我在個人成長的旅途中,所學、所思、所想,所融會貫通的知識、所嘗試後喜歡的工具及資源,都分享在上面,激勵與幫助看到這邊的你與其他千千萬萬個人!
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