In deze aflevering van Impact Sales Radio duiken Julie (rebels & geeks) en Katrien Van Rompay (The Cornerstone) in de harde lessen van het starten en schalen van een impactgedreven startup. Katrien deelt openhartig hoe haar bedrijf groeide na twee grote deals, waarom ze dacht dat ze een product-market fit had en hoe ze uiteindelijk besefte dat dit niet zo was.

Samen bespreken ze:

✔️ Waarom vroege successen je op het verkeerde spoor kunnen zetten

✔️ De valkuil van te veel tegelijk testen zonder echte validatie

✔️ Waarom bootstrappen soms een betere strategie is dan investeren

✔️ Waarom regelgeving geen drijfveer voor een impact startup mag zijn

✔️ Hoe je van salesangst naar een onderzoeksgerichte mindset kunt schakelen

Luister mee naar een eerlijk en diepgaand gesprek over de realiteit van ondernemen, de impact van falen en de zoektocht naar echte marktbehoeften.

🎧 Beluister nu en leer van Katrien’s inzichten!

Disclaimer: dit gesprek is een rauwe momentopname op een moeilijk moment, en is niet representatief voor de huidige situatie (8 maand na opname gepubliceerd).

---

“I missed the big picture: you are in this phase. I need the first 1000 days of getting to pmf.”

---

Timeline:

• Aug 2020: stop work /start startup decision  
• Feb 23: Co-founders onboard
• May 23: setup legal entity after 1st customer
• Hired a product designer. Tested our tool. Didn’t interview our market first.
• Invested to actually build the tool
• Closed big deals: 6 customers & 6 trainings.

1. Client 1: added value to society is 4X. Social impact strategy + Quantifying impact.

2. Client 2: ESG reporting to clients & investors

3. Client 3: problem: internal clarity. Long term + theory of change. Strategy and only after that regulatory offering around ESG.

4. Etc...

• Retrofitting market validation into existing sales processes

Overview of Experiments:

1. Social Footprint Dashboard: invalidated
2. Policies for social safeguarding
3. Chief Sustainability Officer(CSO)-for-Rent/ Impact-strategy

---

Volg Katrien hier: https://www.linkedin.com/in/katrienvanrompay/

Meer over The Cornerstone http://www.thecornerstone.be