薯与趋势

E04｜不错过每一个「小众」声音——小众品牌如何在小红书挖掘巨大市场

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「多巴胺穿搭」「美拉德风」「西班牙老钱风」......为什么越来越多乍一听不知所云的小众穿搭在小红书上流行起来？

这些原本被认为是「小众」的需求却在小红书上被放大并被品牌看见，这背后不仅是被逐步彰显的多样化用户需求，还有更多不断被催生出的服饰细分品牌。

本期节目我们邀请到的嘉宾大白，就来自「大胸内衣」这个看似已经非常窄的赛道里，一个更加细分的品牌：奶糖派。奶糖派诞生于一群早期「大胸女生」粉丝的群策群力，创始人大白敏锐地挖掘到了这些「小众」消费者的需求，将产品定位为大胸内衣研发，并借助小红书的独特社区，把它放大成一门还不错的生意。

小红书为什么能让这么多「小众」呼声被听到、小众品牌肆意生长？

围绕这个话题，我们还邀请到自由电影人以及奶糖派忠实用户 @昭曦，和小红书潮流服饰洞察家雨萱，希望你能透过不同视角，由小见大地看到小红书上的多元审美和小众品牌的生长秘籍，最终找到属于自己的趋势。

主要话题

[01:20] 多元场景和风格中，如何把握小红书上的穿搭新趋势？
[07:17] 「大胸显小」、场景适配，奶糖派如何看待大胸女性在内衣选择上的多样需求？
[17:43] 消费者主权时代，小红书把话语权重新递回用户手中
[22:29] 在用户驱动的小红书上，怎样与消费者有效沟通？
[33:42] 从「沙漏型」到「反漏斗」，做「以人为本」的营销
[42:14] 从小火苗到大趋势，小红书不仅仅是平台，更是与品牌、用户交互的社区
[46:25] 需求更加细分的当下，小红书怎样帮助「小众声音」显性化？

本期人物

米基，「薯与趋势」主播
大白，大杯内衣品牌奶糖派创始人
@李昭曦，自由电影人，奶糖派忠实用户
雨萱，小红书潮流服饰洞察家

延伸阅读

小红书对话奶糖派创始人：把选择权留给消费者，为他们不断创造新的价值
运动热潮下，看小红书2023运动营销新玩法、解锁品牌生长新可能
奶糖派的小红书官方账号

幕后制作

监制：米基、卡米、婴宁、海海
后期：可特
内容 & 运营：nini、闻晓、瑞涵、迪卡

关注我们

官网：小红书商业化
小红书号：商业广告薯
公众号：小红书商业动态

关于节目

新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。
节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。

Special Guests: @李昭曦, 大白, and 雨萱.

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薯与趋势By 声动活泼