Раскрываем психологию восприятия цен и решений через призму когнитивного искажения — эффекта якоря. Вы узнаете, как первые представленные цифры и цены становятся точкой отсчёта для всего дальнейшего выбора и как компании используют это в маркетинге, продажах и переговорах.

В выпуске:

что такое эффект якоря (Anchoring Bias) и как он работает на подсознательном уровне;

история открытия эффекта у Амоса Тверски и Даниэля Канемана;

способы применения якорей: ценообразование, акционные предложения, “цены до скидки”, предварительное представление премиальных товаров;

ошибки и риски: фальшивые скидки, потеря доверия при манипуляции;

этичное применение: честные якоря, прозрачность, тестирование подходов;

практические рекомендации для маркетологов, предпринимателей и переговорщиков.

Этот подкаст будет особенно полезен маркетологам, владельцам бизнеса, product-менеджерам, а также всем, кто хочет управлять восприятием клиентов через осознанные ценовые стратегии.

Почитать другие мысли и статьи автора Вы можете:

ТГ канал - https://t.me/lu_and_antony

Сайт - https://cheremisina.online/