Muchos vendedores no entienden los beneficios o las consecuencias que tiene el hacer o no seguimiento. Es sumamente importante como vendedor que domines el arte de hacer seguimiento. De hecho, se dice que el 80% de las ventas se dan entre el contacto número 5 y 12. Por lo tanto, te pregunto ¿Cuánto dinero has dejado sobre la mesa por no hacer seguimiento?