This is episode 25 of the podcast Comunicando by @olmoaxayacatl, published on June 23, 2026. You can leave text and audio comments at this link.

Si vendes algo a un perfil amplio de clientes, el ejercicio del cliente ideal o del buyer persona no solo no te sirve, sino que te confunde. Porque si te centras en un perfil, dejas de lado a los demás perfiles que te compran. En ese caso, el ejercicio del dolor ideal te sirve mucho más, para lo cual necesitas encontrar el enemigo en común y que se vuelva una de las bases de tu comunicación. y el enemigo en común no es una persona, de hecho casi nunca lo es. El enemigo en común es el dolor, el problema o la fricción que une a los diferentes perfiles a los que les vendes. Y no, no te lo tienes que inventar, ya está ahí, solo tienes que descubrirlo en caso de que no lo hayas hecho ya.