El Mentalista de los Negocios

En este podcast explico por qué algunas personas logran influir y llegar a acuerdos sin parecer que se esfuerzan, y cómo puedes conseguir algo similar sin ser carismático ni usar técnicas complicadas de persuasión: dejar de hablar y empezar a comprender.

A partir del ejemplo típico de la objeción “es caro”, muestro que una misma frase puede esconder motivos distintos (presupuesto, percepción de valor, incertidumbre o falta de información) y que responder con suposiciones suele fallar. Introduzco la toma de perspectiva (perspective taking) y su respaldo científico en negociaciones, diferenciándola de la empatía emocional, y destaco el poder de hacer preguntas relevantes y de seguimiento para descubrir intereses reales, reducir malentendidos y construir conversaciones centradas en las preocupaciones del otro.

Cierro con un ejercicio práctico: pausar, preguntar y escuchar antes de responder.

Javier Luxor
Conferenciante Mentalista
Psicólogo Organizacional | Ingeniero | Mentalista
Libros -> Influencia / Transformación / Mentalidad
Conferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio te muestro cómo el orden en que presentas la información puede influir en decisiones que parecen libres y racionales, especialmente en negociaciones y propuestas comerciales.

Soy Javier Luxor (psicólogo e ingeniero) y, desde la psicología y la evidencia científica, explico el efecto anclaje: cómo la primera cifra que aparece en una conversación se convierte en un punto de referencia que condiciona la valoración de lo que viene después. Verás un ejemplo práctico al vender un servicio (entre 8.000 y 12.000€), por qué iniciar con una cifra bien justificada puede inclinar la balanza y qué dice un estudio de 2001 sobre la ventaja de hacer la primera oferta.

También te comparto cómo protegerte del anclaje cuando lo usan contigo y cómo aplicar esto de forma ética para comunicar, persuadir e influir mejor.



Javier Luxor
Conferenciante Mentalista
Psicólogo Organizacional | Ingeniero | Mentalista
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Conferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este podcast explico por qué la empatía no consiste solo en “ponerte en los zapatos del otro” y cómo la ciencia muestra que imaginar la perspectiva ajena suele fallar e incluso puede empeorar nuestras predicciones, aunque aumente nuestra confianza; en cambio, mejora mucho más preguntar directamente (perspective getting vs perspective taking), como recoge la investigación de Nicholas Epley.

También cuento la diferencia clave entre angustia personal y preocupación empática descrita por Daniel Batson, y cómo sentir “con” alguien puede llevar a evitar la situación, mientras sentir “por” alguien impulsa a ayudar.

A partir de los hallazgos de Tania Singer, explico por qué la empatía pura puede agotar y cómo la compasión activa circuitos de vínculo y recompensa.

Por último, con Jamil Zaki y un metaanálisis de 2025, defiendo que la empatía es regulable y entrenable, y la defino como preguntar, sentir por el otro y convertirlo en cuidado concreto. 

Javier Luxor
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Conferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio te propongo una pregunta clave: cuando algo sale mal en tu empresa o proyecto, ¿preguntas “qué ha fallado” o “quién tiene la culpa”?

Explico por qué buscar culpables es una trampa que cierra el caso y frena soluciones, mientras que la responsabilidad (capacidad de respuesta) mira hacia adelante: “¿qué hacemos ahora con esto?”. Con ideas de Julian Rotter (locus de control), Amy Edmondson (seguridad psicológica) y la dicotomía del control de los estoicos, muestro cómo un entorno de culpa hace que la gente oculte errores, se ralenticen las decisiones y el talento deje de arriesgar.

También aclaro que puedes ser responsable sin ser culpable, y que asumirlo no es cargar con todo. Cierro con hábitos prácticos para cambiar la cultura del equipo.

Javier Luxor
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En este podcast hablo de un tema poco tratado, pero que es la base de todo: la coherencia. Comparto la diferencia entre personas con un discurso brillante que no generan seguimiento y otras que, aunque no sean grandes oradoras, logran que su equipo confíe y les escuche porque son iguales en todos los contextos.

Explico por qué el carisma “caduca” mientras que la coherencia se acumula y construye confianza, y aclaro que ser coherente no es ser rígido ni no cambiar de opinión, sino mantener estables los valores y el criterio desde los que se toman decisiones.

También cuento cuándo se pone a prueba la coherencia y propongo tres claves para trabajarla: definir lo innegociable, ser igual en todas partes y reconocer los errores sin rodeos. 

Javier Luxor
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Liderazgo Benevolente: cómo evitar la “renuncia silenciosa” y construir equipos leales y productivos

En este podcast explico por qué tantas personas no dejan su trabajo por el sueldo o la carga laboral, sino por el estilo de liderazgo “ordeno y mando”, que ya se ha quedado obsoleto y alimenta la renuncia silenciosa, la desmotivación y culturas tóxicas.

Comparto una alternativa basada en psicología organizacional: la benevolencia como estrategia de gestión, entendida como respeto, seguridad psicológica y un liderazgo empático que inspira y empodera sin evitar conversaciones difíciles.

Hablo de cómo pasar de jefe a líder desarrollando inteligencia emocional, comunicación auténtica, escucha activa y el equilibrio entre exigencia y compasión, además de formación y coaching. También repaso beneficios medibles: más productividad, ventas, creatividad, menos absentismo y rotación, mejor reputación y un retorno de inversión del bienestar emocional.

Javier Luxor
Conferenciante Mentalista
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Conferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Aprende a cerrar ventas de manera efectiva con la técnica del cierre imaginario, una estrategia poderosa que te permite hacer que el cliente se venda solo.

En este podcast, exploraremos las tecnicas para cerrar ventas y aumentar tus ventas de manera significativa. Descubre cómo ser un vendedor exitoso y vender más sin necesidad de recurrir a tácticas agresivas. La técnica cierre es fundamental para cualquier vendedor que desee mejorar sus habilidades y cerrar más ventas.

Enfrentar objeciones es parte del proceso de venta, pero con la técnica del cierre imaginario, podrás superarlas y vender más. Aprende los trucos cierre que te permitirán aumentar tus ventas y convertirte en un vendedor exitoso.

Con esta técnica, podrás hacer que el cliente se sienta cómodo con la compra y aumentar tus posibilidades de cerrar la venta. Así que si deseas vender más y mejorar tus habilidades como vendedor, no te pierdas este video sobre el cierre imaginario y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Javier Luxor
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Conferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio te muestro por qué no percibimos la realidad “tal cual”, sino una versión editada por el cerebro.

A través de un ejercicio con figuras geométricas, demuestro cómo tu mente inventa historias y asigna roles solo por el contexto de mis preguntas, explicando la búsqueda de patrones y los principios de la psicología Gestalt.

A partir de ahí, conecto estos atajos mentales (heurísticos) con los sesgos cognitivos descritos por Kahneman y Tversky, especialmente el efecto marco (framing) y el anclaje, con ejemplos cotidianos como ofertas, precios y la forma de presentar un producto.

Cierro con tres ideas prácticas para recuperar control: pausar y activar pensamiento analítico, reformular el marco “dándole la vuelta” y analizar el escenario físico y la geometría del poder.

Javier Luxor
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Comunicación Asertiva en el Trabajo: Nunca hagas esto!

Javier Luxor
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En este podcast hablo de cómo vivimos en la era de la hiperreacción, donde muchos directivos confunden liderar bien con reaccionar rápido, estar siempre disponibles y decidir en automático.

Explico por qué ese “líder reactivo” transmite urgencia, genera ansiedad, confusión y pérdida de foco en el equipo, y cómo las emociones del líder se contagian. Aclaro que la serenidad no es pasividad ni negar la realidad: es mantener claridad en el caos, pensar mejor bajo presión y evitar que la incertidumbre te controle.

Comparo la respuesta de un líder reactivo ante una crisis con la de un líder sereno, y conecto esto con la psicología: calma activa seguridad psicológica, mejora colaboración, creatividad y decisiones. La idea final: serenidad es autocontrol e influencia; desde qué estado vas a liderar. 



Javier Luxor
Conferenciante Mentalista
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