El poder de la diferenciación en el Posiconamiento de las cámaras Lomo

Las cámaras Lomo son un tipo de cámaras especiales (puedes ver al final del artículo una pequeña descripción y mucha más información si buscas en Internet). Se trata de cámaras de fotografía analógica con una óptica particular que produce ciertos defectos en la imagen que la convierten en una fotografía reconocible y apreciada por ciertos fotógrafos.

Se trata de una diferenciación de la marca asociada a un defecto técnico, pero que se puso de moda y creo una tendencia. El éxito de la marca se debe a un defecto que produce una diferenciación en el Posicionamiento de un producto que tradicionalmente se asocia a la perfección, la técnica y la calidad de los materiales.

Un escenario estratégico dominado por compañías tecnológicas

En los años 90 del pasado siglo, los japoneses dominan el mercado de la fotografía analógica. Las cámaras son cada vez más perfectas, las ópticas cada vez mejores y los profesionales invierten en tener equipos muy buenos para hacer grandes fotografías. Un escalón por encima, casi en la perfección están Leica o Hasselblad.

Los aficionados comienzan a comprar equipos que cada vez están más cerca de los profesionales. La consecuencia, las fotografías son cada vez mejores técnicamente y no hay mucho margen para el error. Solo aquellos que tienen un especial sentido de la composición fotográfica hacen fotos diferentes. En consecuencia, cualquiera con una buena cámara puede hacer una gran foto.

En esos años se comienzan a ver algunas fotografías realizadas con una cámara distinta que produce imágenes con mucha personalidad, fundamentalmente debido a su escasa calidad óptica (iba a poner algunas aquí, pero solo tienes que buscar en Internet y vas a ver cientos de ejemplos). Aquellos aficionados que estaban hartos de hacer fotos perfectas pero muy poco atractivas descubre un mundo creativo basado en la imperfección y en la imposibilidad de controlar el resultado final.

Un nicho de mercado más artístico que técnico

Lomo se ha incorporado a un nicho de mercado que no compite con las grandes marcas de la fotografía. De hecho, muchos fotógrafos tienen un equipo de gama alta y una Lomo como complemento. Se trata de un nicho de mercado pequeño que aprecia la parte artística de hacer una fotografía y no saber cuál será el resultado.

El éxito de Lomo está en haberse adaptado a un nicho de mercado, sin intentar asaltar el mercado en su globalidad, donde claramente se habría diluido como marca.

La diferenciación en el Posicionamiento de la marca ha llegado de un elemento que pocas marcas hubieran querido copiar, un defecto técnico. Eso ha permitido a la compañía hacerse un hueco y liderar ese nicho de mercado creando una categoría de producto: la lomografía.

Un éxito efímero… ¿o no?

La verdad es que la fotografía digital y sus filtros (puestos de moda por Instagram) hacen que este tipo de imágenes se puedan imitar ahora con cualquier teléfono móvil de gama media. Sin embargo, existen un grupo fiel de clientes nostálgicos de la fotografía analógica y concretamente de la lomografía que siguen usando estas cámaras para algunas imágenes.

No puedo decir que en la actualidad sea una marca de éxito comercial, pero sí que es una marca de éxito, reconocida por sus clientes potenciales. De hecho, la marca podría sacar al mercado productos relacionados con la lomografía y que se adaptasen a las condiciones actuales del mercado de la fotografía.

La fuerza de esta marca es que ha sabido diferenciarse de la competencia y generar un P...