Convencer a un cliente para que le compre es mucho más fácil cuando ya no ve ningún riesgo en hacer negocios con usted. La venta sin riesgo puede lograrse proporcionando una amplia información sobre el producto y el servicio, ofreciendo una garantía, demostrando cómo funciona su producto y respondiendo a todas las preguntas que el cliente pueda tener incluso antes de que las formule. Cuanto más pueda hacer para minimizar el riesgo de su cliente, más fácil le resultará venderle su producto.